Förvärvspodden

Detta är en kortversion (ca 12 min) av ett tidigare avsnitt av Förvärvspodden.Fokus i klippet: varför en eftersatt säljprocess riskerar att sänka värdet på ditt bolag inför en exit.I samtalet med Anna Malmgren får du en konkret inblick i hur professionella förvärvare resonerar kring värdering, risk och attraktivitet.Kortversionerna lyfter en tydlig fråga i taget – utan fluff.

Välkommen till Förvärvspodden – podden där vi lyfter människorna bakom affärerna. Dagens gäst har ett perspektiv på förvärv som jag tror kommer överraska många. Hon har bakgrund som Sales Director i ett globalt SaaS-bolag, sitter i styrelsen för ett välkänt digitalt bolag – och idag driver hon sourcing och sales strategy i en förvärvsgrupp som köper nischade mjukvarubolag. De beskriver sitt förvärvsarbete med orden: ’Vi kör hela förvärvsarbetet som en säljorganisation.’ Vad betyder det egentligen? Vad händer när M&A möter SaaS, pipeline-tänk och relationsförsäljning? 

I det här meta-avsnittet stannar jag upp och reflekterar över insikterna från säsong fyra av Förvärvspodden.Efter 17 år i den här typen av affärer har jag blivit allt mer övertygad om att människan måste stå i centrum.Vi pratar ofta om pris, struktur och juridik i företagsförsäljningar – men betydligt mer sällan om vadaffären faktiskt gör med människorna som är med i den.Utifrån samtal med entreprenörer, investerare och rådgivare resonerar jag kring varför exit sällan misslyckas på pris, hur kultur och relationer avgör affärens långsiktiga utfall, varför rollen efter exit är avgörande – och varför de bästa affärernaär de där både bolaget och människorna mår bra även efteråt.Det här är ett avsnitt för dig som står inför en försäljning, nyligen har sålt – eller vill förstå vad som faktiskt avgör om en affär blir ett avslut eller ett nästa kapitel./CH

I avsnittet möter vi Peter Bäck, vd för Gullberg & Jansson AB, ett svenskt tillväxtbolag som utvecklar och säljer energieffektiva produkter till pool- och spa-marknaden. Under Peters ledning har bolaget vuxit starkt och tagit en tydlig position i en bransch som kombinerar teknik, komfort och livsstil. Men Peter är också en ledare med tydliga värderingar – om att lyssna, vara konsekvent, och att bygga tillit genom integritet. Vi pratar om ledarskap, försäljning, drivkraft och hur man bygger kultur i ett börsnoterat tillväxtbolag – men också om livsnjutning, putters, och varför han numera inte fuskar ens i brädspel. 

Vi möter Camilla Niva – entreprenören och ledaren som byggde upp den framgångsrika redovisningsbyrån Niva Ekonomi, sålde den 2020 – och sedan ångrade sig. När hon sålde sitt bolag var det inte för pengarna. Drivkraften var att utveckla verksamheten, frigöra tid för innovation och bli en del av något större. Men efter några år insåg hon att försäljningen inte blev som hon tänkt sig. I dag driver hon Niva & Partners och hjälper andra ledare och byråer att växa – med fokus på kultur, självledarskap och det egna "varför". Det här blir ett samtal om att sälja, ångra, lära – och växa. Om automation, värderingar, människor och vad som egentligen händer när man säljer sitt livsverk. 

Vi möter entreprenören Oskar Jonsson – mannen bakom Smålands Skafferi och Stens Chark.Som 25-åring började han sälja korv på marknader i Växjö området. Därifrån växte verksamheten till en livsmedelsgrossist, och 2023 tog han nästa steg genom att förvärva konkursboet efter Stens Chark och ta klivet in i charkuterivärlden.Vi pratar om hur det är att driva småföretag i praktiken, om två företagsförsäljningar på kort tid och om lärdomarna från att köpa ett konkursbo. Oskar delar öppet med sig av misstag, vägval och vad han hade gjort annorlunda.Vi hinner också in på ledarskap, familjeliv, drivkrafter – och vad framtiden kan komma att innehålla för en entreprenör som aldrig riktigt planerat att bli ”charkuterist”.

I detta kundcase möter vi Jonas Westring från Sleepingfox Hotel Group, som tillsammans med sin kollega genomförde ett komplext utköp av en tredje delägare — en process som pågick i nästan ett år.Det unika?Hela rådgivningen skedde på distans. Ingen av parterna träffades fysiskt, vilket ställde ovanligt höga krav på struktur, kommunikation och förtroende.I avsnittet pratar vi om:• Hur två delägare tog sig igenom en lång och känslomässigt laddad ägarresa.• Vilka utmaningar som uppstår när rådgivare och ägare aldrig ses.• Hur Corptrade arbetade med värdering, köpeskillingsmekanism och förhandling i ett distansupplägg.• Vad andra företagare kan lära sig inför ett liknande ägarbyte.Ett avsnitt för dig som står inför — eller funderar på — att förändra ägandet i ditt bolag.

I det här avsnittet träffar vi Adnan Hadziefendic, investerare och författare av "The Compounders", som idag arbetar på REQ. Han diskuterar vikten av "compounder-tänkandet" och hur långsiktigt värdeskapande skiljer sig från kortsiktiga vinster. Adnan förklarar skillnader mellan specialist- och generaliststrategier, samt hur företagskultur är avgörande vid förvärv. Han betonar att bevara entreprenörskap efter akquisitioner och ger råd till unga att följa sina passioner och lära sig av misstag.

Vi träffar Niclas Winberg, CEO för Dura Group. Niclas började sin karriär inom SEB Private Equity men bestämde sig för att ta ett annat spår – först som en av köparna bakom Tugg Burgers, och därefter som grundare av sin egen buy-and-build-struktur som idag vuxit starkt både organiskt och via förvärv. Vi går igenom resan från komplexa finansieringar som privatperson, till att bygga långsiktiga strukturer med kapitalpartners. Och självklart pratar vi också om ledarskap, svåra kriser, personliga drivkrafter och vad som händer när man kombinerar empati med affärsinstinkt. 

I det här specialavsnittet från Almi Invest Portfolio Summit 2025 bjuder vi in till en spännande paneldiskussion om entreprenörskap, inkludering och framtidens affärer. Vi möter Caroline Farberger – företagsledare, investerare och G7 Advisor på jämställdhet.Karin Edström från Turbine Capital – med lång erfarenhet av Venture Capital och tidiga investeringar. Adam Widebert från Almi Invest – som dagligen arbetar med att stötta Sveriges mest lovande tillväxtbolag med exitfrågor. Vi diskuterar vad investerare söker hos entreprenörer, hur man skapar långsiktigt värde inför en exit och varför kultur, drivkraft och balans kan vara lika viktiga som affärsmodellen – med fokus på människan bakom bolaget.