My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre

En B2B, la vente repose souvent sur l’offre et la relation client. Mais est-ce suffisant pour se démarquer durablement ?Et si le vrai levier pour faciliter vos ventes et sortir de la guerre des prix, c’était… votre marque ?Dans cet épisode, nous recevons David Breysse, expert en construction de marques et fondateur de la méthode Tilt, pour comprendre comment une marque forte devient un véritable accélérateur de business, même (et surtout) en B2B.AU PROGRAMMEPourquoi la marque est un outil de "pré-suasion" puissantCe qui rend une marque vraiment unique dans un univers concurrentielLes composantes essentielles d’une marque solideComment la marque agit sur la fidélisation clientL’impact direct d’un bon branding sur votre rentabilitéPourquoi les entreprises B2B ont tout intérêt à investir dans leur imageNos conseils pour faire de votre marque un levier stratégique, pas juste un logoUn épisode à écouter si vous voulez que vos futurs clients pensent à vous avant même d’avoir besoin de vous.A PROPOS DE DAVID BREYSSELinkedIn Découvrir son livre Site web  ------------------------------------------AUTO-EVALUEZ LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE B2B+ recevez nos conseils immédiatement 🔗 Faire le test et recevoir nos recommandations------------------------------------------👀 POUR ALLER PLUS LOINAbonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodesLaissez-nous un avis et un petit mot sur Apple PodcastPartagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activitéA PROPOS DE NOUSNous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.NOUS RETROUVER SUR NOS RESEAUX SOCIAUXInstagram Laurie Giacobi sur LinkedIn Sandie Giacobi sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Explorez les quatre questions clés à se poser pour choisir efficacement sa cible en B2B. Les intervenants débattent des stratégies pour affiner sa stratégie marketing et améliorer les performances commerciales. Des méthodes d'analyse des motivations des clients sont partagées, ainsi que des conseils pour vaincre les craintes lors de cette sélection. Un véritable guide pour les entreprises qui souhaitent maximiser leur impact sur leur marché.

Vous ne savez pas par où commencer pour faire évoluer votre marketing en 2021 ?Pas envie de courir après toutes les “tendances” sans savoir ce qui marche vraiment ?On a sélectionné pour vous les 7 tendances marketing B2B les plus efficaces et pertinentes pour les PME et indépendants.Objectif : vous donner de vraies pistes pour bâtir une stratégie qui tient la route, même en période d'incertitude.Dans cet épisode, on partage les techniques et priorités marketing à adopter pour développer votre visibilité et vos ventes durablement en B2B.PROGRAMMEPourquoi le parcours client digital est devenu incontournableComment le “account based marketing” change la donne en B2BFidéliser ses clients : la vraie priorité oubliéeL’apport stratégique des chatbots et de l’IALe marketing multicanal sans se disperserMiser sur le contenu de qualité (et le micro contenu)Faire de votre marque un levier business puissantUne question vous trotte peut-être déjà en tête : par quoi je commence ?On vous a préparé un outil gratuit pour y voir plus clair : un diagnostic express en 20 questions, à retrouver en description.--------------TELECHARGEZ NOTRE GUIDE "BIEN DEFINIR SA CIBLE MARKETING"Découvrez la technique la plus performante pour aujourd’hui en BtoB, utilisée par les entreprises qui réussissent le mieux.🔗 Télécharger le guide "Bien définir sa cible marketing"------------------------------------------AUTO-EVALUEZ LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE B2B+ recevez nos conseils immédiatement 🔗 Faire le test et recevoir nos recommandations------------------------------------------👀 POUR ALLER PLUS LOINAbonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodesLaissez-nous un avis et un petit mot sur Apple PodcastPartagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activitéA PROPOS DE NOUSNous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.NOUS RETROUVER SUR NOS RESEAUX SOCIAUXInstagram Laurie Giacobi sur LinkedIn Sandie Giacobi sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous pensez savoir pourquoi vos clients achètent ?Mais connaissez-vous vraiment leurs motivations profondes ?Dans cet épisode, on vous montre pourquoi se contenter des raisons rationnelles ne suffit pas.Et surtout, comment aller chercher les vraies émotions qui influencent la décision d’achat.Apprenez à identifier ce qui touche vos clients au cœur, et à utiliser cette connaissance pour devenir beaucoup plus percutant dans votre communication.PROGRAMMELa différence entre raison d’achat rationnelle et motivation émotionnellePourquoi 70 % des entreprises passent à côté de ce levier puissantComment écouter et comprendre ce que vos clients ne disent pasExemple concret d’une entreprise qui a transformé son pitch grâce à une peur client bien identifiéeEnvie d’être celui ou celle qui comprend réellement ses clients (mieux que vos concurrents) ?Cet épisode est pour vous. -------------- TELECHARGEZ NOTRE GUIDE "BIEN DEFINIR SA CIBLE MARKETING" Découvrez la technique la plus performante pour aujourd’hui en BtoB, utilisée par les entreprises qui réussissent le mieux. 🔗 Télécharger le guide "Bien définir sa cible marketing" ------------------------------------------ AUTO-EVALUEZ LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE B2B + recevez nos conseils immédiatement 🔗 Faire le test et recevoir nos recommandations ------------------------------------------ 👀 POUR ALLER PLUS LOINAbonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodesLaissez-nous un avis et un petit mot sur Apple PodcastPartagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activitéA PROPOS DE NOUSNous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.NOUS RETROUVER SUR NOS RESEAUX SOCIAUXInstagram Laurie Giacobi sur LinkedIn Sandie Giacobi sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si votre marque ne vous allait plus aussi bien qu’avant ?On vous parle dans cet épisode d’un syndrome qu’on a vécu nous-mêmes : celui du t-shirt trop petit.Cette sensation de ne plus être à l’aise dans son identité de marque, de ne plus se reconnaître dans l’image qu’on renvoie.Et pourtant, changer fait peur.Alors, comment savoir s’il est temps d’évoluer ? Quels sont les signaux à ne pas ignorer ? Et pourquoi rester figé pourrait nuire à votre entreprise ?Dans cet épisode, on vous partage notre propre expérience de repositionnement de marque, avec un parallèle concret pour vous aider à savoir si, vous aussi, il est temps de changer de t-shirt.PROGRAMMEComment naît ce sentiment de décalage avec son identité de marquePourquoi il est dangereux d’ignorer cette sensationCe que ce syndrome dit de votre entreprise et de son évolutionNos conseils pour aborder sereinement un repositionnementUn épisode pour toutes celles et ceux qui sentent que leur marque ne leur ressemble plus tout à fait, mais qui hésitent encore à passer à l’action.----------------------------------------TELECHARGEZ NOTRE GUIDE "BIEN DEFINIR SA CIBLE MARKETING"Découvrez la technique la plus performante pour aujourd’hui en BtoB, utilisée par les entreprises qui réussissent le mieux.🔗 Télécharger le guide "Bien définir sa cible marketing"------------------------------------------AUTO-EVALUEZ LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE B2B+ recevez nos conseils immédiatement 🔗 Faire le test et recevoir nos recommandations------------------------------------------👀 POUR ALLER PLUS LOINAbonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodesLaissez-nous un avis et un petit mot sur Apple PodcastPartagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activitéA PROPOS DE NOUSNous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.NOUS RETROUVER SUR NOS RESEAUX SOCIAUXInstagram Laurie Giacobi sur LinkedIn Sandie Giacobi sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si YouTube n’était pas réservé aux tutos et aux influenceurs ?Dans cet épisode, on vous montre comment ce canal peut aussi servir votre stratégie B2B.On a répondu aux questions de LeadActiv sur notre usage des contenus pour développer notre visibilité.Pas de recette miracle ici, mais une approche réaliste et terrain.Cet épisode a été enregistré au micro de LeadActiv, agence spécialisée dans la prospection digitale externalisée. Leur job : décrocher pour vous des rendez-vous avec les bons prospects en combinant LinkedIn et email.-------------TELECHARGEZ NOTRE GUIDE "BIEN DEFINIR SA CIBLE MARKETING"Découvrez la technique la plus performante pour aujourd’hui en BtoB, utilisée par les entreprises qui réussissent le mieux.🔗 Télécharger le guide "Bien définir sa cible marketing"------------------------------------------AUTO-EVALUEZ LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE B2B+ recevez nos conseils immédiatement 🔗 Faire le test et recevoir nos recommandations------------------------------------------👀 POUR ALLER PLUS LOINAbonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodesLaissez-nous un avis et un petit mot sur Apple PodcastPartagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activitéA PROPOS DE NOUSNous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.NOUS RETROUVER SUR NOS RESEAUX SOCIAUXInstagram Laurie Giacobi sur LinkedIn Sandie Giacobi sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Envoyer des emails à froid en B2B, c’est souvent ce qu’on fait quand on veut accélérer notre prospection… mais comment le faire dans les règles ? Et surtout, est-ce que ça fonctionne vraiment ?Dans cet épisode, on vous partage notre retour d’expérience sur l’envoi d’emails à des prospects qu’on ne connaît pas encore, tout en restant dans un cadre légal (même si c’est parfois une zone grise).Vous allez découvrir comment identifier les bons contacts, rédiger des messages efficaces et respecter le RGPD sans freiner votre développement commercial.PROGRAMMEPourquoi on n’achète (presque) jamais de bases emailsCe que dit vraiment le RGPD sur les emails à froid en B2BComment rendre vos emails légitimes et pertinentsL’objectif n’est pas de vendre… mais d’obtenir des rendez-vousVous envoyez des emails à froid ? Ou vous hésitez à le faire ? Ne manquez pas cet épisode.--------------⏬⏬ POUR ALLER PLUS LOIN ⏬⏬TELECHARGEZ NOTRE GUIDE "BIEN DEFINIR SA CIBLE MARKETING"Découvrez la technique la plus performante pour aujourd’hui en BtoB, utilisée par les entreprises qui réussissent le mieux.🔗 Télécharger le guide "Bien définir sa cible marketing"------------------------------------------AUTO-EVALUEZ LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE B2B+ recevez nos conseils immédiatement 🔗 Faire le test et recevoir nos recommandations------------------------------------------👀 POUR ALLER PLUS LOINAbonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodesLaissez-nous un avis et un petit mot sur Apple PodcastPartagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activitéA PROPOS DE NOUSNous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.NOUS RETROUVER SUR NOS RESEAUX SOCIAUXInstagram Laurie Giacobi sur LinkedIn Sandie Giacobi sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous cherchez à générer plus de leads avec l’email marketing ?Avant de partir en quête de nouvelles adresses, avez-vous pensé à activer les contacts que vous avez déjà ?Dans cet épisode, on vous explique pourquoi vos anciens clients, prospects tièdes ou simples contacts valent parfois beaucoup plus que de nouvelles pistes froides.Vous allez comprendre comment relancer efficacement votre base de données existante pour générer des opportunités commerciales à court terme.PROGRAMMEPourquoi votre base actuelle est un vivier souvent sous-exploitéCe que vous perdez à ne pas relancer d’anciens prospects ou clientsComment actualiser une base email et rebondir intelligemmentUn email bien envoyé à la bonne personne vaut mieux que 1 000 nouveaux leads froidsVotre prochain client est peut-être déjà dans votre liste. Et si vous alliez vérifier ?--------------TELECHARGEZ NOTRE GUIDE "BIEN DEFINIR SA CIBLE MARKETING"Découvrez la technique la plus performante pour aujourd’hui en BtoB, utilisée par les entreprises qui réussissent le mieux.🔗 Télécharger le guide "Bien définir sa cible marketing"------------------------------------------AUTO-EVALUEZ LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE B2B+ recevez nos conseils immédiatement 🔗 Faire le test et recevoir nos recommandations👀 POUR ALLER PLUS LOINAbonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodesLaissez-nous un avis et un petit mot sur Apple PodcastPartagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activitéA PROPOS DE NOUSNous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.NOUS RETROUVER SUR NOS RESEAUX SOCIAUXInstagram Laurie Giacobi sur LinkedIn Sandie Giacobi sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Envoyer un email à un prospect et attendre une réponse ? C’est rarement suffisant.Dans cet épisode, on vous explique pourquoi la répétition et la pertinence sont les clés pour obtenir des rendez-vous en B2B.Vous allez apprendre comment structurer une stratégie d’emailing efficace, qui ne s'arrête pas à un seul message et qui maximise vos chances de retour.PROGRAMMEPourquoi la majorité des prospects ne répondent pas au premier messageL’importance d’une séquence de relances bien penséeComment varier vos points de contact pour capter l’attentionMoins de messages, mais plus de valeur : la règle d’orVotre prospect ne vous dit pas non… il n’a juste pas encore eu la bonne info au bon moment. Cet épisode vous aide à y remédier.-------------TELECHARGEZ NOTRE GUIDE "BIEN DEFINIR SA CIBLE MARKETING"Découvrez la technique la plus performante pour aujourd’hui en BtoB, utilisée par les entreprises qui réussissent le mieux.🔗 Télécharger le guide "Bien définir sa cible marketing"------------------------------------------AUTO-EVALUEZ LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE B2B+ recevez nos conseils immédiatement 🔗 Faire le test et recevoir nos recommandations------------------------------------------👀 POUR ALLER PLUS LOINAbonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodesLaissez-nous un avis et un petit mot sur Apple PodcastPartagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activitéA PROPOS DE NOUSNous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.NOUS RETROUVER SUR NOS RESEAUX SOCIAUXInstagram Laurie Giacobi sur LinkedIn Sandie Giacobi sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous cherchez à générer des leads en B2B et vous hésitez entre LinkedIn et le SEO ?Dans cet épisode, on vous partage notre point de vue d’expertes sur ces deux leviers incontournables… et complémentaires.Vous allez découvrir pourquoi LinkedIn reste un canal encore sous-exploité et comment l’utiliser efficacement, sans pour autant négliger le SEO dans votre stratégie long terme.PROGRAMMEPourquoi LinkedIn reste un terrain d’opportunités en B2BLes limites du SEO… et ses vrais bénéfices sur le long termeFaut-il miser sur une page entreprise ou le personal branding ?Notre conseil pour choisir le bon canal selon vos objectifsVous voulez attirer plus de clients ? Cet épisode vous aide à miser sur les bons leviers.-------------TELECHARGEZ NOTRE GUIDE "BIEN DEFINIR SA CIBLE MARKETING"Découvrez la technique la plus performante pour aujourd’hui en BtoB, utilisée par les entreprises qui réussissent le mieux.🔗 Télécharger le guide "Bien définir sa cible marketing"------------------------------------------AUTO-EVALUEZ LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE B2B+ recevez nos conseils immédiatement 🔗 Faire le test et recevoir nos recommandations------------------------------------------👀 POUR ALLER PLUS LOINAbonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodesLaissez-nous un avis et un petit mot sur Apple PodcastPartagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activitéA PROPOS DE NOUSNous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.NOUS RETROUVER SUR NOS RESEAUX SOCIAUXInstagram Laurie Giacobi sur LinkedIn Sandie Giacobi sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.