#291: Marketing Like A Boss- Mach's wie SNIPES

In dieser Folge geht es um Ismail Boulaghmal von SNIPES. Nils ist in der vergangene Woche bei Instagram über einen Fashionkanal auf einen Podcast mit Ismail gestolpert. Dieses Interview hat Nils direkt gepackt, da es ein Influencer-Podcast war und Ismail direkt meinte, dass Influencer Sch…. sind :D

Jedenfalls ging es am Anfang ein wenig um Hip-Hop Kultur und wie SNIPES das ganze implementiert hat. Das war schon sehr interessant, aber hintenrum wurde die Folge immer besser, weil es auch darum ging, wie man Luxus-Brands erstellt. 

Daher haben wir in dieser Podcastfolge ein paar Tipps für dich, die aus diesem Interview herausgestochen haben. Vielleicht ist hier der ein oder andere Gedankenanstoß für dich mit dabei. 

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: 

Idee 1: Influencer-Marketing: keine Gewinnspiele.

Ismail ist in seinem Interview darauf eingegangen, dass Apple keine Gewinnspiele macht. Sie würden niemals einen Influencer anschreiben und diesen darum bitten, eines der Produkte mittels eines Gewinnspiels zu bewerben. Stattdessen fährt Apple die Strategie, dass die Leute zwar Gewinnspiele machen, sie aber dennoch das iPhone selbst zahlen müssen. Das bedeutet, dass das Produkt so heiß ist, dass  Influencer zwar Gewinnspiele machen, damit ihre eigene Reichweite steigt, sie aber das Gerät selbst einkaufen müssen, statt es geschenkt zu bekommen. Und genau das sollte dein Ansatz sein. Du musst so ein geiles Produkt erstellen, dass andere Werbung für dich machen und dich dafür auch noch bezahlen.  

Idee 2: Reichweite erkaufen. 

Was ist die Downside vom Reichweite erkaufen? - Gerade wenn du im Premiumsegment bist, dann musst du es immer deinen Premiumkunden erklären. Stell dir vor, Apple würde auf Gewinnspiele setzen und seine iPhones gratis herausschleudern. Dann würden sie ganz schnell ihre Premiumkunden verlieren. Denn wenn es verschenkt wird und jeder es hat, dann verliert es einfach seine Power. Das heißt, wenn du eine Rabattaktion machst, dann musst du es immer deinen Premiumkunden erklären. Weil die gucken dich an und fühlen sich nicht mehr wertig. 

Idee 3: Rational vs. irrational - Fühlen ist besser als verstehen. 

Hast du dir mal überlegt, wie man es hinbekommt, sein Produkt nicht rational zu verkaufen? Damit ist gemeint, dass du es schaffst ein Statussymbol zu werden, sodass du nicht mehr ein Ergebnis verkaufst, sondern die Leute Kunde bei dir werden wollen, einfach nur, weil sie dich toll finden - das wäre irrationales Verkaufen. Auf diese Weise kannst du dich von anderen Leuten in deiner Branche abheben. 

Idee 4: Was war dein schönster Moment als Unternehmer?

Ismail hat in dem Interview gesagt, dass er jedes Mal, wenn er einen neuen Beat erstellt hat, entweder Gänsehaut hatte oder eben nicht. Dabei hat er direkt gemerkt, welche seiner Songs mega gut sind. Das bedeutet für dich: Wenn du einen schönen Moment als Unternehmer hattest, dann solltest du genau diesen Moment viel mehr nach vorne stellen. An welchen Momenten hattest du als Unternehmer Tränen in den Augen? Wir wetten: Es war nichts Materialistisches. 

Idee 5: Apple und Louis Vuitton haben keine Sales!

Es ist wirklich erstaunlich: Bei den Premium Brands gibt es keinen B2B Markt. Es gibt keinen Sales-Mitarbeiter, der beispielsweise für Apple zu Firmen fährt und die Laptops verkauft. Wenn eine Agentur sich einen Server von Apple kauft, dann be