escaladores S1:E18 Stelleo Tolda: La preparación para la llegada de Amazon a Brasil
Aug 6, 2023
Stelleo Tolda, ejecutivo de Mercado Libre y ex-financiero en Wall Street, comparte su visión sobre la llegada de Amazon a Brasil en 2012. Comenta cómo su equipo se preparó meticulosamente analizando entradas previas de Amazon en otros mercados. Resalta la necesidad de 'tropicalizar' el modelo de negocio para ser competitivos. Además, narra su arriesgada decisión de dejar Lehman Brothers para unirse a la startup. También describe los retos de coordinar estrategias locales con la sede global y la evolución de la competitividad en el mercado.
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Riesgo Personal Que Cambió Todo
- Stelleo Tolda contó su salida de Lehman Brothers y el regreso a Brasil para apostar por Mercado Libre.
- Él y su esposa se comprometieron a evaluar el proyecto tras un año y la certeza llegó a los 13 meses.
La Competencia Cercana Como Termómetro
- Tolda recuerda almuerzos con excompañeros que dudaban del proyecto y cómo eso generó frustración.
- En la oficina comparaban diariamente transacciones con tres competidores para medir progreso y motivarse.
El E‑Commerce Exige Tropicalizar Modelos
- Mercado Libre identificó que el e‑commerce exige adaptación local profunda para competir con multinacionales.
- Elementos clave son operaciones locales, proveedores, sistemas de pago y logística adaptados al país.