Mastermind #15 - +3000 entreprises closées. Laetitia Fall nous dévoile ses secrets et méthodes
La vente est au centre de toute entreprise, pourtant ça reste un sujet encore trop incompris.En France, la vente n’a pas toujours bonne presse. On pense qu’il suffit d’avoir la tchatche pour être bon vendeur, que c’est un talent inné qui ne s’acquiert pas…On dévalorise le rôle du vendeur en pensant que c’est un métier facile, qui s’improvise.C’est parce que nous avons cette vision archaïque du sales que beaucoup d’entreprises se retrouvent à ramer commercialement.Il était temps de remettre les pendules à l’heure sur le sujet avec un épisode dédié sur Mastermind.Pendant 2h, notre trio dépile chaque thème associé à une vente efficace :1. Les fondateurs qui délèguent la vente, bonne ou mauvaise idée ?2. L’avis de Laetitia sur les formations express pour devenir sales3. Les différences entre le sales en France et les US4. Pourquoi les américains sont de meilleurs vendeurs ?5. Faut-il avoir la tchatche pour vendre ?6. La qualité indispensable pour être un bon sales (non ce n’est pas l’écoute)7. Pourquoi les femmes performent mieux en vente que les hommes ?8. Quelle méthode de vente sélectionner en fonction de son marché ?9. Faut-il vraiment moins parler que son prospect en RDV ?Si vous en avez marre de croiser des conseils bateau sur la vente qui ne reflètent pas votre réalité terrain, c’est épisode est pour vous.
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