Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails.

Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire…

Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien.

Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore.

C’est là que le lead nurturing entre en jeu.

Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adeline Lemercier, CMO chez Plezi, pour décortiquer 8 ans d’expérience sur le sujet.

L'objectif est de comprendre comment faire avancer ses prospects dans le funnel et pourquoi le lead nurturing est devenu un pilier de leur stratégie.

Quelques indices :

👉 Pour éduquer un marché encore peu mature sur l’automatisation
👉 Pour rentabiliser l’acquisition et maximiser le ROI marketing
👉 Pour faire la différence face à des concurrents aux budgets 10x supérieurs
👉 Et pour ne pas laisser les leads "en jachère" dans un CRM ou une base d’email

Ce que tu vas apprendre dans l’épisode :

✅ Comment fonctionne leur système de scoring simple (et évolutif)
✅ Pourquoi ils continuent à nurturer même après le passage aux sales
✅ Comment ils évitent le conflit marketing/commerciaux grâce à une vraie routine d’alignement
✅ Comment mesurer l'efficacité du lead nurturing

A découvrir sans attendre !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rabbit Hole Recap- Week of 2021.05.17