Hyperfreelance - De 0 à 400k€ par an. #11 - Fixer (et augmenter) ses prix.
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Feb 24, 2024 Dans ce podcast, Rémi discute de la fixation des prix en freelance et partage son analyse des blocages fréquents des freelances. Il propose un programme de coaching sur divers modules comme le business et le mindset. Il explique des méthodes de pricing, en distinguant la facturation au temps, au livrable ou à la performance. Rémi donne des exemples concrets pour illustrer ses méthodes et présente des stratégies pour augmenter ses tarifs. Enfin, il aborde comment gagner en efficacité pour valoriser ses services.
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Episode notes
Prioriser La Valeur Actualisée
- La satisfaction client réduit le coût caché d'un prix élevé et protège la valeur à long terme.
- La vraie métrique à viser est la valeur actualisée d'un client, pas seulement le chiffre d'affaires immédiat.
Choisir Le Bon Modèle De Prix
- Déterminez si vous vendez du temps, un livrable ou de la performance avant de fixer le prix.
- Ne comptez pas sur la facturation à la performance sauf cas très spécifique, c'est rarement standardisable.
Méthode En 4 Étapes Pour Fixer Les Prix
- Suivez quatre étapes: vérifier le prix de signal, estimer la valeur perçue, analyser les alternatives, et valider votre coût.
- Exigez un seuil horaire minimal pour savoir si une mission est rentable avant d'accepter.