B2B Sales Master Closing - Warum Abschlüsse keine Technik-Frage sind mit Carsten Beyreuther | #81
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Carsten`s Buch Tipp - Psychokybernetik: Nutzen Sie die Macht Ihres Unbewussten:
Vertriebstraining – In dieser Episode erfährst du, warum erfolgreiche Verkaufsgespräche weit über Techniken oder Taktiken hinausgehen. Gemeinsam mit Vertriebsexperte Carsten diskutiert Lars, welche Haltung und Denkweise einen Top-Verkäufer wirklich ausmachen und wie du eine nachhaltige Beziehung zu deinen B2B-Kunden aufbaust. Du lernst, warum empathisches Zuhören, eine ehrliche Bedarfsanalyse und das Etablieren eines Näheverhältnisses der wahre Schlüssel für höhere Abschlussquoten sind – und wie du sie in der Praxis umsetzt. Erfahre außerdem, wie moderne Vertriebsteams von Künstlicher Intelligenz profitieren können und wie du klassische Fehler im Closing vermeidest. Perfekt für dich, wenn du deinen B2B-Vertrieb auf das nächste Level heben und mehr Abschlüsse erzielen möchtest.
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00:00 Einstieg ins Thema Verkaufspsychologie
04:57 Fehler beim Closing
10:24 Bedarfsanalyse & echte Kundenzentrierung
22:03 Empathie und Näheverhältnis im Verkauf
35:05 Vertriebsalltag & Dialog auf Augenhöhe
43:37 Logik, Emotion & Abschlussquote
50:21 Carsten’s Vertriebstraining & KI-Ansatz
57:58 Lerntypen, Trainingsaufbau & Praxistipps
62:52 Buchtipps & Learnings für Verkäufer
68:28 Abschließende Gedanken für Verkäufer
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