B2B Sales Master Positionierung im B2B Vertrieb mit Björn W. Schäfer | #29
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In dieser Folge begrüße ich Björn W. Schäfer. Wir tauchen tief ein in seine Sales-Erfahrungen, sein neues Buch und seinen Weg in die Tech-Branche. Lasst euch mitreißen und erfahrt, wie ihr erklärungsbedürftige Produkte einfacher verkaufen könnt!
Björn schreiben:
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The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast:
https://open.spotify.com/show/4OWO5aaD9VcjXgo7wcv0hv?si=4ddb0249d72c4938
Björn's Buch - Funky Flywheels: Go-to-Market-Strategien für Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum:
Björn's Buch-Tipp - The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million:
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00:00 Einführung
01:38 Björns Werdegang
05:19 Urban Sports Club
09:54 Go-to-Market Strategie
19:36 Sales Frameworks
27:00 Funky Flywheels
39:19 Buchvorstellung
49:47 Verkaufsmodelle
53:43 Abschließende Worte
6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste
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In dieser fesselnden Folge des B2B Sales Master Podcasts teilt Lars die Bühne mit Björn W. Schäfer. Björn hat in über zwei Jahrzehnten eine beeindruckende Karriere in der Technik- und Vertriebsbranche aufgebaut und ist außerdem Host des Podcasts "The SAS Symphony". In diesem spannenden Gespräch beleuchtet Björn die Herausforderungen, Erfolge und Lektionen, die er auf seinem Karriereweg gelernt hat und die dich ebenfalls inspirieren können.
Wenn du dich für den Vertrieb interessierst, bietet dir Björns Weg in die Tech-Branche einen wahren Schatz an Insiderwissen und erstklassigen Ratschlägen. Der Podcast beginnt mit einer Übersicht über Björns Karriere – von seinen bescheidenen Anfängen im Verkauf einer Schülerzeitung und Handyverkäufen bis hin zur Gründung seiner eigenen Technologieunternehmen. Diese anfänglichen Erlebnisse legten den Grundstein für eine Karriere, die von Innovation und Wachstum geprägt ist.
Ein zentrales Thema dieser Episode ist die Erfolgsstory von Urban Sports Club, einem bemerkenswerten Beispiel für starkes Unternehmenswachstum durch gezielte Branding-Strategien. Björn diskutiert ausführlich, wie er sich auf Employer Branding konzentrierte und durch stringente Positionierung in der Branche einen bedeutenden Einfluss erzeugte. Seine Strategien beinhalten die Bedeutung von gezielter Segmentierung und der mutigen Entscheidung, nicht-zielkonforme Branchen auszuschließen – zentrale Lektionen für jedes aufstrebende Unternehmen.
Björn ist aber auch ehrlich über die Herausforderungen und Fehler, die auf dem Weg liegen. Eine wichtige Erkenntnis aus dieser Episode ist, dass Skalierung nicht zu früh erfolgen sollte und die richtigen Rollen innerhalb eines Teams entscheidend sind. Er teilt Einblicke in die Bedeutung präziser Kundenanalysen und der Festlegung geeigneter Rollen, um Fehler und Missverständnisse zu vermeiden. Björn legt großen Wert darauf, die „Sales Velocity“ und weitere Schlüsselmessgrößen wie die Lead Velocity Rate zu verstehen, um Erfolg quantitativ zu erfassen und darauf zu reagieren.
In einem exklusiven Teil dieser Episode stellt Björn sein selbst entwickeltes "CUSTOM"-Framework vor. Diese Methode ist eine strukturierte Herangehensweise an Vertriebsvorgänge, die in sechs wesentliche Schritte unterteilt ist: Kontextverständnis, Dringlichkeit und Lösungsfit, Stakeholder-Mapping, Alternativenanalyse, Outcome-Quantifizierung und Aktionsplan. Die detaillierte Diskussion darüber, wie dieses Framework die Vertriebseffizienz steigern kann, ist ein weiteres Highlight dieser Episode.
Für Buchliebhaber und diejenigen, die ihre Vertriebskenntnisse vertiefen möchten, teilt Björn Einblicke in sein eigenes Buch "Funky Flywheel Sales". Er beschreibt es als einen umfassenden Leitfaden zur Entwicklung effektiver Sales- und Go-to-Market-Strategien. Fans datengetriebener Ansätze werden auch Björns Empfehlung des Buches "The Sales Acceleration Formula" von Mark Roberge schätzen, das moderne, analytische Vertriebsansätze beleuchtet.
Diese Episode ist ein wertvolles Toolkit für alle, die im Sales erfolgreich sein wollen, und bietet eine Fülle von Wissen und praktischen Tipps, die dir helfen können, deine Ziele zu erreichen.