Philipp Maderthaner Unplugged | Der Podcast für Business, Mindset und Erfolg 293: 100M-Sales-Experte lüftet Geheimnis: Warum du 90% deiner Zeit mit den falschen Kunden verschwendest | Chris Steiner bei Unplugged
Oct 21, 2025
Chris Steiner, Gründer von 'Abnehmen im Liegen' und Sales-Experte, spricht über das Setter-Closer-Prinzip und warum viele Zeit mit den falschen Kunden verschwenden. Er erklärt, wie man klare Filter für richtige Kunden setzt und dass Fehler im Vertrieb kein Drama sind, solange man ehrlich hinschaut. Chris gibt wertvolle Tipps, wie man ein effektives Vertriebssystem aufbaut und nennt die drei zentralen Qualifikationsfragen: Ziel, Budget und Zeitplan. Seine Erkenntnisse bieten frische Perspektiven für alle, die ihre Verkaufsstrategie optimieren möchten.
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Episode notes
Schlechtes Sales-Image Entlarvt
- Sales hat ein schlechtes Image, weil viele an aggressive Verkäufer denken.
- Chris Steiner betont, dass das als Ausrede dient, um nicht zu verkaufen.
Auf Resultate Vor Provisionen Setzen
- Vergiss Markt-Mythen und fokussiere dich auf das, was für dein Produkt funktioniert.
- Stelle Verkäufer ein, die deine Vision teilen und erarbeite zuerst Ergebnisse bevor du über Provisionen redest.
Früh Mit Setter-Closer Starten
- Implementiere früh das Setter-Closer-Prinzip, auch wenn es sich anfangs ungewohnt anfühlt.
- Nutze Setter zum Qualifizieren, damit du nur mit echten Zielkunden Zeit verbringst.