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183 - Les erreurs fatales en prospection B2B et ce qui marche vraiment en 2025 - avec Timothé Enault | marketing, digital, vendre, business

Jun 19, 2025
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Timothé Enault
Dans cette conversation fascinante, Timothé Enault, fondateur de LeadActiv, partage son expertise en prospection B2B pour les TPE et PME. Il souligne les trois erreurs fatales à éviter dans la prospection et discute de l'importance de la pertinence plutôt que du volume. Timothé révèle comment l'IA peut optimiser les campagnes tout en préservant une approche humaine. Enfin, il propose un processus concret utilisé par son agence pour générer des leads qualifiés sans compromettre l'image des entreprises.
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Episode notes
ANECDOTE

Début en prospection par besoin

  • Timothé Enault a commencé en SEO et a découvert la prospection par besoin personnel en 2018.
  • Rapidement, ses clients voulaient qu'il réalise la prospection pour eux, ce qui a mené à créer Lead Active.
ADVICE

Privilégier l'humain et transparence

  • Priorisez l'humain dans la prospection et évitez l'automatisation excessive qui nuit à la relation.
  • Soyez transparents pour garder le contrôle de votre image de marque lors de la délégation.
ADVICE

Ciblage précis essentiel

  • Ciblez précisément votre audience pour éviter des taux de retour très bas.
  • Évitez les messages trop larges et privilégiez un positionnement spécifique et clair.
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