HS #2 - La Méthode Sleeq, l'agence TikTok n°1 (feat Adrien et Antoine)
Sep 10, 2023
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Adrien et Antoine, spécialistes de TikTok, parlent de la croissance rapide de leur agence depuis sa création en 2020, de leur transition vers les campagnes d'influence et de la standardisation des services. Ils discutent également de l'importance de la cohésion d'équipe, de l'organisation d'événements et de la stratégie de croissance de leur entreprise.
Priorité aux projets long terme pour des relations solides avec les marques.
Acquisition clients via SEO et TikTok Marketing Partners pour diversification.
Cohésion culture d'entreprise renforcée par esprit d'équipe et événements majeurs.
Deep dives
Stratégie de croissance de l'agence
L'agence a débuté son parcours avec une approche orientée vers le long terme, privilégiant les projets organiques sur une durée étendue. Ce choix permet d'établir des relations solides avec les marques, d'interagir avec divers acteurs au sein des entreprises clientes, et d'offrir une approche sur mesure avec des touchpoints variés. Cette stratégie a conduit à des relations profondes et pérennes avec les marques, offrant un terrain propice au développement de comptes et à la proposition de services différenciés.
Cascade d'acquisition de clients
La source principale d'acquisition de clients pour l'agence se situe majoritairement dans le référencement naturel (SEO), avec des clients qui ont souvent connaissance de l'agence via des recherches en ligne. Des interactions sur LinkedIn et des événements organisés par l'agence participent également à renforcer sa notoriété. Les demandes entrantes, axées sur TikTok Ads, l'influence et l'organique, varient en fonction des saisons, avec davantage de projets organiques à certaines périodes.
Partenariat avec TikTok et acquisition de clientèle
L'agence a obtenu l'accréditation TikTok Marketing Partners en 2021, offrant une double certification en media et création. Ce partenariat permet de bénéficier de références clients directement recommandées par TikTok, notamment dans la conception et la diffusion de contenus créatifs. Bien que ce canal ne représente pas la principale source d'acquisition, il offre des opportunités complémentaires dans la mise en relation avec des annonceurs.
Culture d'entreprise et stratégie de développement
La culture organisationnelle de l'agence repose sur un esprit d'équipe fort et une cohabitation régulière au sein des locaux. Ces interactions renforcent la cohésion du groupe et favorisent la responsabilisation des collaborateurs. Malgré une présence en remote, les bureaux demeurent un outil de cohésion et d'identification à la culture d'entreprise. Leur stratégie de croissance s'appuie sur des solutions sur mesure et une approche relationnelle au cœur de leurs prestations.
La croissance grâce au SEO et la notoriété sur LinkedIn
Lorsqu'ils se sont lancés, la publicité sur LinkedIn leur a apporté quelques leads de qualité moyenne, mais la prise de contact directe sur LinkedIn n'a pas été très fructueuse. En revanche, la majorité de leur nouveau business, notamment 80% ces dernières années, provient du SEO. En se positionnant en tête des résultats de recherche pour des mots-clés clés pertinents comme 'Agence TikTok', ils ont renforcé leur notoriété et leur crédibilité, attirant ainsi des clients de plus grande envergure.
Événements et croissance interne de l'agence Slick
Organisant des événements majeurs, tels que des cérémonies de remise de prix et soirées, Slick a mis en avant sa visibilité et porté une image prestigieuse dans le domaine des créateurs de contenu. Ces événements, bien que peu rentables financièrement à court terme, ont offert à l'agence une plateforme pour se démarquer, valorisant ainsi leur expertise et renforçant leur position dans le secteur. Envisageant la deuxième édition de leur cérémonie de remise de prix pour début 2024, l'équipe de Slick reste concentrée sur l'amélioration de leurs services actuels et sur la pertinence de leur croissance externe future.
