Gustavo Pagotto, mentor do G4 Educação e expert em vendas, compartilha sua trajetória e conhecimentos valiosos para alavancar vendas em 2025. Ele aborda como superar desafios na liderança de equipes comerciais e a importância da integração com o marketing. Além disso, discute o papel da tecnologia e da inteligência artificial na otimização das vendas, destacando ferramentas que aumentam a eficiência. Gustavo enfatiza a personalização no recrutamento e a necessidade de um planejamento estratégico para garantir o sucesso contínuo.
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Planejamento de Vendas
Crie um plano de vendas, mesmo sabendo que provavelmente dará errado.
Use-o como guia e ajuste-o conforme necessário para ter um norte.
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Líder de Vendas
Contrate um líder de vendas para organizar e gerenciar a equipe.
Ele deve construir o plano, atrair e reter talentos, e implementar processos.
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Playbook de Vendas
Documente seu processo de vendas antes de contratar.
Comece transferindo tarefas como qualificação de leads ou gestão de clientes.
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building a business when there are no easy answers
Ben Horowitz
In this book, Ben Horowitz shares his personal and often humbling experiences in the tech industry to offer essential advice and practical wisdom. He addresses various hard decisions and challenges that business leaders face, such as firing friends, managing company culture, handling layoffs, and making tough strategic decisions. Horowitz emphasizes the importance of honesty, resilience, and adaptability in leadership, drawing from his experiences with companies like Loudcloud and Andreessen Horowitz.
Receita Previsível
Receita Previsível
Como construir um processo de vendas previsível e escalável
Aaron Ross
Em "Receita Previsível", Aaron Ross desvenda os segredos de um sistema de vendas B2B altamente eficaz. O livro apresenta um método passo a passo para construir um processo de vendas previsível e escalável, baseado em sua experiência como executivo de vendas em empresas de tecnologia. Ross enfatiza a importância da prospecção estratégica, qualificação de leads e o acompanhamento consistente dos clientes. A obra aborda técnicas inovadoras para gerar leads qualificados, construir relacionamentos duradouros e fechar negócios com maior eficiência. A metodologia apresentada é aplicável a diversos setores e tamanhos de empresas, proporcionando um guia prático para aumentar a receita de forma consistente.
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Neste episódio especial do G4 Podcasts, Jonathan Souza, sócio e diretor comercial do G4 Educação, recebe Gustavo Pagotto, mentor do G4 Educação e uma das maiores referências em vendas no Brasil. Direto dos bastidores do G4 Valley, a maior imersão de negócios do país, os dois mergulham no universo das vendas com insights que vão transformar a performance do seu time comercial.
Ao longo da conversa, a dupla discute os principais desafios que gestores enfrentam ao liderar equipes de vendas e como superar gargalos comuns, como falta de previsibilidade, integração com o marketing e dificuldades em criar processos consistentes. Além disso, eles exploram estratégias práticas para motivar equipes por meio de comissionamento inteligente, identificar indicadores-chave de performance e entender o papel da tecnologia no aumento da eficiência.
Se você quer aprender a estruturar um time de vendas de alta performance, alinhar marketing e comercial de forma estratégica e descobrir como se destacar no mercado em 2025, este episódio é um guia indispensável.
G4 Podcasts: Gestão e Alta Performance 