Apm Le Podcast Joël Taris - L'art de la persuasion
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Jul 15, 2025 Joël Taris, spécialiste de la communication persuasive et créateur de la méthode « Profil de Diamant », partage ses connaissances sur la rhétorique. Il aborde l'importance de frapper d'abord l'affect avant d'expliquer, et décrit le rôle crucial des émotions dans la prise de décision. Joël explique comment les mots peuvent façonner les perceptions et présente l'anaphore comme un outil de mémorisation. Il fait également une réflexion sur l'éthique de la persuasion, en insistant sur la responsabilité qui en découle, surtout au sein des discours politiques.
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Episode notes
Convaincre Est Partout
- Convaincre, c'est faire adhérer des gens à des idées qu'ils n'ont pas forcément.
- Joël Taris dit que convaincre intervient partout, du banquier au ado à la maison.
Percuter L'affect Avant L'intellect
- La communication verbale doit d'abord percuter l'affect avant l'intellect.
- Joël Taris insiste que le cerveau émotionnel doit être touché pour que la raison suive.
Les Décisions Sont D'abord Émotionnelles
- Nous rationalisons souvent des décisions déjà prises par l'envie ou l'émotion.
- Joël Taris cite le recrutement et la bourse pour illustrer cette rationalisation post‑décision.