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Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
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B2B Sales Prozess Teil 4/7: SPIN Selling
Aug 5, 2020
24:12
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Episode notes
Teil 4 vom B2B Sales Prozess:
Mit welchen Fragen findest du ein Problem?
Wie entwickelst du einen Bedarf?
Wie bringst du deinen Kunden ins Handeln?
Link zu SPIN Selling:
https://www.amazon.de/Spin-Selling-Neil-Rackham/dp/0070511136
DEAL Podcast Website:
https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast
Jiris Website:
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Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com