085: Jak rozmowa o biznesie klientów zwiększyła przychody studia o 50% | Maciej Mach, Maciek Nieradka

Notatki i linki wymienione w tym odcinku znajdziecie na naszej stronie: ⁠⁠designpractice.pl/085

---

W tym odcinku rozmawiamy:

→ co warto zmienić we własnym procesie sprzedaży, żeby aktywnie pozyskiwać klientów?

→ co i jak mierzyć, żeby wiedzieć, które działania są skuteczne?

→ jak zacząć posługiwać się językiem biznesu, żeby trafić do klienta?

---

Naszymi gośćmi są: Maciej Mach i Maciek Nieradka z Uniforma Studio. Maciej Mach jest współzałożycielem i projektantem, natomiast Maciek Nieradka pełni rolę COO, czyli Chief Operations Officer i wywodzi się z branży finansowej. Szturmem wszedł w struktury studia Uniforma i poprzestawiał proces sprzedażowy, dzięki czemu przychód Uniformy wzrósł w ciągu roku o 50%.

Partnerem dzisiejszego odcinka jest palarnia kawy specialty COFFEE PLANT.

---

Timestamps:

0:00 Start

1:55 Jaką książkę ostatnio przeczytaliście?

2:56 Co się ostatnio zmieniło w Uniformie?

7:26 Skąd takie decyzje?

9:44 Co musieliście zrobić, żeby do tego dojść?

15:44 Czy zmieniła się oferta Uniformy albo typ klientów ?

20:35 Jak działa sprzedaż? Wnioski Maćka

32:25 Jak docierać do nowych klientów?

35:46 Czy to też dla freelancerów?

39:30 Konferencje jako sposób pozyskiwania klientów

43:08 Kontakt z klientem – technikalia

48:04 Jak mierzycie skuteczność procesu sprzedażowego?

57:45 Komunikacja Maćka COO z Michałem i Maciejem

59:51 Wyceny

1:04:47 Co się zmieniło w podejściu sprzedażowym?

1:07:25 Jak negocjować?

1:12:52 Jak bardzo zespół jest zaangażowany w przygotowanie wyceny?

1:16:36 Czy robiąc wycenę, od razu zakładacie, kto będzie obecny przy realizacji, aby ustalić stawkę?

1:18:20 Jak zwiększył się zysk względem przychodu?

1:24:19 Co z AI?

1:30:30 Co z tych rzeczy mogą zrobić freelancerzy?

1:37:17 Zakończenie