Le Rendez-vous Marketing #32 - Comment construire une offre B2B en béton avec Sandie Giacobi de My Marketing Xperience
Aujourd'hui, je reçois Sandie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience, une agence marketing de conseil qui aide les entreprises B2B à devenir des références dans leur secteur.
Sandie et son équipe aide des TPE et PME à définir leurs offres, connaître leur cible et trouver les bons leviers d'acquisition.
La particularité de leur accompagnement est qu'elles se focalisent sur des entreprises B2B, c-à-d des entreprises qui vendent des produits/services à d'autres entreprises.
Un peu comme DHS Digital finalement.
Le marketing B2B, c'est un sujet qui m'intéresse beaucoup et qui est finalement assez différent du marketing B2C notamment dans la construction des offres.
Avec Sandie, on a revu ensemble tout ce qui se permet de créer une offre marketing qui est désirable en tant qu'entreprise B2B.
J'ai donc demandé à Sandie de :
- Nous donner les différences entre une offre B2B et une offre B2C
- Par où commencer pour construire une offre B2B ? (besoins du client, définir proposition de valeur, analyse concurrentielle, etc.)
- Faut-il avoir un ou plusieurs packagings ?
- Comment présenter une offre B2B ? (Présentation sur site, par téléphone et via une proposition commerciale ?)
- Comment définir le (juste) prix de l'offre ?
- Du point de vue contractuel, qu'est-ce qui est mieux ? Contrat d'un mois renouvelable, contrat sur 3 mois ou contrat sur un an ?
- Dernièrement, comment cartographier ses offres en B2B pour suivre une logique d'échelle de valeur et accompagner ses clients au fur et à mesure que leurs besoins évoluent ?
Si les réponses à ces questions vous intéresse, je vous propose d'écouter attentivement ma conversation avec Sandie sur la plateforme de votre choix.
Notes et références
Retrouvez Sandie Giacobi sur :
Ressources citées dans l'épisode :
- Le site web My Marketing Xperience
- Le livre recommandé par Sandie : "Comment se faire des amis"
- Le Podcast "Marketing Square" de Caroline Mignaux
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