TEXTE, DIE VERKAUFEN – Copywriting & Werbetexten lernen 31 | Schuld, Scham, Schande – das Spiel mit der Angst im Marketing
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Mar 29, 2022 In dieser Folge wird das Spannungsfeld zwischen Angst und Vertrauen im Marketing beleuchtet. Ethische Überlegungen stehen im Mittelpunkt, während Strategien vorgestellt werden, um Menschen zum Handeln zu bewegen, ohne ihnen übertriebene Angst einzujagen. Die Rolle der Sprache und ihre potenziellen Auswirkungen auf die Zielgruppe werden thematisiert. Das Ziel ist es, Marketing mit Herz und Empathie zu gestalten, anstatt auf Angst zu setzen.
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Risiken der Angstmacherei im Marketing
- Marketing bedient sich oft der Angst, um Menschen zum Handeln zu bewegen.
- Übermäßige Angst kann aber zu Schuld, Scham und Selbstzweifeln führen und moralisch bedenklich sein.
Problembewusstsein als Handlungsgrundlage
- Marketing benötigt ein Problembewusstsein als Auslöser zum Handeln.
- Ohne wahrgenommenes Problem oder Ziel bleiben Menschen in Komfortzonen und bewegen sich nicht.
Negativbeispiel eines Fitnesscoachs
- Ein Fitnesscoach verbreitete Angstbotschaften wie "Du wirst niemals dein Übergewicht verlieren".
- Solche negativen Aussagen können beim empfänglichen Publikum erheblichen Schaden anrichten.