368. La technique sous-côtée pour convertir ! Par Eric Seclet (BEST OF🏅)

27 snips

Mar 15, 2024

Ask episode

Chapters

Transcript

Episode notes

Et si vous pouviez rentrer dans la tête de vos clients ?

Eric Seclet, Copywriter et hôte du podcast le SaaS Club, dévoile la méthode du "Review Mining".

Le Review Mining sert à entrer dans la tête de nos clients, grâce aux avis utilisateurs.

Notamment ceux des concurrents, pour découvrir leurs déclencheurs, envies et freins.

Ainsi, mieux parler le langage de vos clients.

Récoltez un maximum d'avis clients
G2, Capterra, AmazonReview ou Trustpilot.
Regardez les avis de vos concurrents
Scannez 3 à 5 concurrents, directs ou indirects.
Copiez/collez ces avis sur Excel
On ne se pose pas de question, on fera le tri plus tard !
Classifiez et observez la fréquence
Éliminez les avis inutiles. Observez les mots utilisés, les expressions, les solutions alternatives, mais aussi les déclencheurs. Triez en colonnes "bénéfices" et "douleurs" et identifiez les patterns en utilisant un système de scoring.

Recommandations :

Coupler cette approche avec d’autres méthodes qualitatives
Questionnaires, interview clients etc.
Adapter la façon notre approche
Prendre en compte que chaque client ne démarre pas au même point.
Travaillez le Copywriting
Reprendre les mots utilisés dans les reviews clients

Maintenant, plus d'excuse pour ne pas doubler votre chiffre d'affaires...

Tous au charbon 🔨

Envie de doper votre Marketing ?

Rencontrez votre prochain partenaire sur Reachmaker 🇫🇷 : RDV ici.

🔧 RESSOURCES

Retrouver Eric (sur Linkedin)

⚡️AUTRES ÉPISODES
220. Comment inciter vos clients à faire votre promotion ? Les secrets du UGC, par Aymeric Bourgeois

❤️ ME SUIVRE
S'abonner à la Newsletter, réserver une conférence ou booker un consulting : ici

🎙SOUTENEZ LE PODCAST

1. Abonnez-vous 🔔
2. Laissez un avis Apple Podcasts (ici)

3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux (ça me met toujours en joie)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.