Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 255: Dyrektor sprzedaży: kogo zatrudnić, jak wdrożyć i czego wymagać?
May 25, 2025
Zatrudnienie dyrektora sprzedaży to decyzja, która może kosztować firmę fortunę, a jednak wiele firm podchodzi do niej bez odpowiedniego przygotowania. Istotne jest, by unikać zatrudniania niewłaściwych kandydatów. Warto skupić się na strategii i umiejętnościach potrzebnych do efektywnego zarządzania sprzedażą. Podczas rozmowy omówiono, jak wprowadzić dyrektora w firmę, aby przyniósł rzeczywistą wartość.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Prawdziwa rola dyrektora sprzedaży
- Wielu firmom wydaje się, że dyrektor sprzedaży to najlepszy handlowiec z lepszym samochodem.
- To błąd, bo dobry dyrektor powinien budować system i maszynę sprzedażową, nie sam sprzedawać.
Precyzuj wymagania dla kandydata
- Ustal dokładnie, czego oczekujesz od dyrektora sprzedaży w pierwszym roku pracy.
- Zdefiniuj czy potrzebujesz kogoś do tworzenia strategii, czy raczej superhandlowca z tytułem.
Rekrutuj z filtrem autorefleksji
- Podczas rekrutacji uważaj na dyrektorów z dużym ego i brakiem autorefleksji.
- Sprawdzaj szczegółowo, co konkretnie zbudowali i jak działają ich pomysły.