#071 Überzeugen & Reaktanz: Wie Sie andere trotz innerer Widerstände überzeugen können

In fast jedem Business-Kontext müssen wir überzeugen – in Verhandlungen, in Konfliktsituationen in vertrieblichen Szenarien oder in Bewerbungsgesprächen.

Wenn Versuche, seinen Gegenüber zu überzeugen, scheitern, erfährt man auch oftmals nicht den ehrlichen Grund.

Eine der häufigsten Ursachen des Scheiterns, von der die Wissenschaft weiß, ist jedoch auf ein psychologisches Phänomen zurückzuführen. Wer dieser heimtückische Feind der Persuasion ist und wie Sie diesen mit einfachen Techniken doch überwinden können, erfahren Sie in dieser Podcast-Episode!

 

Shownotes:

 

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