ESTRATÉGIAS PARA VENDER MAIS E MELHOR EM 2025 COM YAGO MARTINS | PAPO DE GESTÃO
Dec 9, 2024
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Neste papo dinâmico, Yago Martins, estrategista e ex-diretor de Transformação Digital do Sport Club Internacional, compartilha suas experiências únicas. Ele aborda como sua trajetória no exército moldou sua visão sobre gestão de vendas e a importância dos dados na tomada de decisões. Yago fala sobre os erros comuns de gestores e oferece dicas práticas para cultivar resiliência e engajamento em equipes. Além disso, revela o livro de negócios que mais influenciou sua carreira, oferecendo uma aula valiosa sobre disciplina e inovação.
A utilização de dados estruturados é crucial para a tomada de decisões informadas, evitando estratégias ineficazes que resultam em desempenho insatisfatório.
Lições do exército, como disciplina e operar sob pressão, são fundamentais para lidar com desafios no ambiente de negócios e promover inovação.
Deep dives
A Importância da Estratégia Baseada em Dados
Uma gestão eficaz depende fortemente de estratégias fundamentadas em dados concretos. O uso de dados estruturados permite que as empresas tomem decisões informadas, evitando o que é considerado achismo, que geralmente leva a resultados insatisfatórios. Por exemplo, foi destacado que sem dados, qualquer estratégia planejada será ineficaz, tornando-se uma 'estratégia bosta'. Esse enfoque em dados é essencial para alcançar resultados que realmente influenciem o desempenho do negócio.
Lições do Exército Aplicadas ao Empreendedorismo
O exército oferece lições valiosas que podem ser aplicadas no mundo dos negócios, especialmente em relação a disciplina e planejamento. A experiência militar ensina que, mesmo sob pressão extrema, é possível superar limites e obter resultados extraordinários. Uma das metáforas usadas foi a comparação com missões no exército, onde a pressão pode levar a soluções criativas e inovadoras. Essa mentalidade de operar sob pressão é apresentada como um diferencial na gestão e liderança de equipes.
A Cultura Organizacional e a Pressão Positiva
A construção de uma cultura organizacional forte é essencial para o sucesso de qualquer equipe, e isso começa com o líder sendo um exemplo a ser seguido. A ideia de que a 'tropa é o espelho do guia' enfatiza que o comportamento e a disciplina do líder se refletem em sua equipe. Além disso, foi mencionado que a aplicação de pressão positiva, dentro de limites saudáveis, pode levar à melhoria do desempenho e à inovação. Essa abordagem requer um equilíbrio entre disciplina e empatia, reconhecendo a individualidade de cada membro da equipe.
A Evolução para o Uso de Tecnologia e Softwares na Gestão
A transformação digital é fundamental para otimizar processos de vendas, levando ao uso de softwares que ajudam na análise de dados e na tomada de decisões. O convidado compartilhou sua experiência ao implementar tecnologia no mercado imobiliário, destacando a importância de conectar diferentes plataformas para unificar dados. Com a utilização de ferramentas como a Nauk, as empresas podem gerar insights valiosos que ajudam a determinar ações mais eficazes nas suas estratégias. Essa evolução representa uma mudança de paradigma, onde o software não apenas facilita a gestão, mas também potencializa as decisões estratégicas.
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A Importância dos Dados e da Pressão Positiva na Gestão de Vendas
Neste episódio do Papo de Gestão, Bruno Nardon recebe Yago Martins, um estrategista multifacetado que começou sua trajetória no exército e, desde então, construiu uma carreira sólida como líder e empreendedor. Ex-Diretor de Transformação Digital do Sport Club Internacional, fundador da Nalk e mentor no G4 Educação, Yago compartilha sua jornada e as lições que moldaram sua visão de liderança, inovação e crescimento.
Ao longo da conversa, gravada diretamente do G4 Valley, a maior imersão de negócios do Brasil, Nardon explora como a experiência de Martins no exército influenciou sua abordagem à gestão e estratégia, além de como ele utiliza dados e inteligência emocional para liderar equipes de vendas e enfrentar desafios em ambientes de alta pressão. O fundador da Nalk também revela os maiores erros que gestores cometem e explica como evitá-los, oferecendo insights valiosos sobre resiliência, engajamento de equipes e construção de resultados consistentes.
Para quem busca alinhar disciplina, visão estratégica e inteligência de mercado, este episódio é uma aula prática. Além disso, Yago compartilha ferramentas indispensáveis, o maior aprendizado que o exército lhe proporcionou e o livro de negócios que mais marcou sua trajetória. Aperte o play e inspire-se!