Verkaufspsychologie Faktor 4 - Autorität | #64

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Verkaufspsychologie ist der Schlüssel zu mehr Erfolg im Vertrieb. In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie du gezielt das Prinzip der Autorität nutzen kannst, um Vertrauen aufzubauen und deine Abschlussquote signifikant zu steigern. Erfahre, welche psychologischen Mechanismen hinter Kaufentscheidungen stecken und wie du als Experte oder Expertin wahrgenommen wirst – egal ob im persönlichen Gespräch, auf deiner Webseite oder in deinen Präsentationen.

Lars Krüger zeigt dir anhand praktischer Beispiele, was echte Autorität im Sales ausmacht, welche typischen Fehler viele beim Thema Expertenstatus machen und wie du sofort authentisch und überzeugend auftreten kannst. Für alle, die ihren B2B-Sales-Prozess aufs nächste Level heben wollen – inklusive Tipps für mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn und dem richtigen Einsatz von Social Proof.

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00:00 Verkaufspsychologie & Automatismen

01:42 Kaufentscheidungen durch Programme

03:00 Mechanismen im Verkaufsprozess

04:10 Sechs Faktoren nach Cialdini

05:56 Autorität und Expertise

07:36 Dr. Best & Expertenwirkung

09:40 Expertenstatus im Vertrieb

11:57 Eigene Expertise zeigen

14:55 Expertenstory & Authentizität

16:42 Expertise auf Website & Folien

17:15 Kleine Verbesserungsbausteine

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