OSG 74 - De psychologie van het onderhandelen met George van Houtem

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In aflevering 74 van de Over Spreken Gesproken podcast leer je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. Hij schreef meerdere boeken over onderhandelen en in dit gesprek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en andere beproefde strategieën. George is partner bij Holland Consulting Group. Check voor meer informatie: www.hcg.net. Als je meer wilt weten over de podcast check: www.glennvergoossen.nl. Of als je de gratis Online Sprekers Academy wilt volgen: www.desprekersregisseur.nl. Iedere eerste, derde en vijfde maandag van de maand staat er een nieuwe aflevering voor je klaar. Samen maken we korte metten met plankenkoorts en leren we spreken met meer impact!