#47 Comment “bien” négocier ? | Julien Pélabère, institut NERA

Bienvenue dans ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, on va parler de l’art (ou de la science) de la négociation, avec notre invité : Julien Pélabère, négociateur professionnel.

Dans beaucoup de dimensions de la vie, on négocie.

Et a fortiori dans les cabinets d’expertise comptable : avec un salarié, un potentiel candidat, un client, un prospect, un fournisseur …

Au menu de cet épisode :

• Qu’est-ce que la négociation ?
• Qu’est-ce qu’une négociation “réussie” ?
• Quelles sont les situations les plus courantes de négociation qu’on peut rencontrer en cabinet d’expertise comptable ?
• Quelles places doivent tenir le respect de l’autre et sa liberté dans la négociation ?
• Comment se prépare-t-on à une négociation ?
• Quelle place prend l’IA dans l’appui à la négociation ?

Un échange passionnant, et très utile pour aborder sereinement toute situation dont on veut tirer le meilleur.

Bonne écoute !

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📖 Ressources utiles ou citées dans l’épisode :

• LinkedIn de Julien Pélabère : https://www.linkedin.com/in/pelabere-negociation-influence/
• Plateforme d’aide à la négociation avec l’IA : https://negobrain.ai/
• Site web du CEG : https://www.experts-en-gestion.fr/
• LinkedIn du CEG : https://www.linkedin.com/company/79063714
• LinkedIn du podcast du CEG : https://www.linkedin.com/company/85968624

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