#902 - Francois Fillette, CEO de Akimbo

Peut-on transformer la vente B2B en une discipline quasi scientifique sans jamais perdre de vue l'authenticité du contact humain ? C’est le défi relevé par François Fillette, cofondateur et Chairman d'Akimbo, invité au micro du banquier d'affaires Yannick Robert dans le podcast Les Samouraïs du Business. Diplômé de Télécom Paris et d'HEC, François bouscule les poncifs du simple « bagout » à la française. Avec Akimbo, il a développé la première agence d'accélération commerciale B2B en Europe. Leur mission ? Accompagner les scale-ups Tech et les entreprises de services pour maximiser leurs revenus et leurs marges à travers trois piliers concrets : Des méthodes de vente et de qualification éprouvées (inspirées des meilleurs frameworks américains) ; L'optimisation des process et des outils opérationnels (Sales Operations) ; La formation intensive, le coaching et le recrutement de commerciaux d'élite formés à la réalité du terrain. Après sept années à structurer la machine Akimbo, accompagner plus de 300 entreprises et former des milliers de talents, François livre un retour d'expérience sans langue de bois. Tout juste revenu d'une traversée du GR20 bouclée en moins de dix jours, il tisse un parallèle fascinant entre l'exigence de la haute montagne et le quotidien d'un commercial de haut niveau : endurance face aux montagnes russes de deals complexes, rigueur du ratio 80/20, hygiène du pipe et dépassement de soi. À l'heure où l'IA promet d'automatiser chaque étape de la relation client, François rappelle l'importance capitale du geste juste, de l'apprentissage par l'action et de la confrontation directe avec le marché : « je suis pas partisan d'expliquer théoriquement pendant 60 jours comment il faut nager avant de rentrer dans la piscine, il faut rentrer dans la piscine dès le premier jour. » Dans cet épisode, vous découvrirez notamment : • Le secret d'Akimbo pour diviser par deux le temps de rampe (ramp-up) d'une recrue ; • Pourquoi les meilleurs vendeurs sont souvent des « feignants » ultra-méthodiques ; • Pourquoi l'automatisation aveugle a dégradé le marché et comment réussir son approche directe ; • Comment pivoter son organisation et passer les rênes opérationnelles après un cycle de 7 ans. Un concentré de tactiques et de lucidité pour tout dirigeant ou Sales en quête de performance prédictible. 🎧 Épisode disponible sur toutes les plateformes d'écoute.