CEO Career Code - von Dominik Roth

#034 Richtig feilschen mit diesen Tipps: So erzielen Sie das Maximum in einer (Gehalts-)Verhandlung

Mar 28, 2021
In dieser Folge geht es um effektive Strategien für Gehaltsverhandlungen. Der Unterschied zwischen Feilschen und Verhandeln wird erklärt, um Missverständnisse zu vermeiden. Psychologische Effekte, die Verhandlungen stärken, werden beleuchtet. Praktische Tipps helfen dabei, in der Praxis besser abzuschneiden. So wird jede Verhandlung zu einer Win-Win-Situation. Am Ende gibt es nützliche Hacks, um das Maximum aus den Gesprächen herauszuholen.
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INSIGHT

Ankereffekt Verformt Schätzungen

  • Der Ankereffekt zeigt, dass selbst irrelevante Anfangszahlen spätere Einschätzungen stark verzerren können.
  • Eine hohe oder niedrige Eröffnung beeinflusst Verhandlungsergebnisse deutlich zugunsten des Ankernden.
ADVICE

Eröffnen Sie Mit Dem Höchstmöglichen Anker

  • Setzen Sie den ersten Angebotsanker und spielen Sie Ihren Spielraum aus, um die Verhandlungsmitte zu Ihren Gunsten zu verschieben.
  • Recherchieren Sie Obergrenzen (z. B. Gehaltsdaten) und führen Sie sie als Beleg in Verhandlungen an.
ADVICE

Letzter Nibbel Vor Dem Handschlag

  • Nutzen Sie den sogenannten Nibbel kurz vor dem Abschluss, um kleine Zusatzforderungen durchzusetzen und die Euphorie des Moments zu nutzen.
  • Fordern Sie lieber Quality-Benefits statt reiner Geldsummen, da diese oft leichter gewährt werden.
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