#280: Daniel Pastrán – Head of Creator Partnership Beek - Crónicas de un Maestro de las Ventas

Invitad@

En este episodio estamos celebrando a Daniel Pastrán Head of Creator Partnership en Beek. No esperaba grabar este podcast. Estaba buscando expertos en ventas para nuestra startup Kinnto, y mi invitada anterior, Juliana Aldana, me dijo “debes hablar con Pastrán”. Programamos una reunión, y 1.5 horas después, después de accidentes de autos, ataques al corazón y todas las historias de ventas que te puedas imaginar, pensé, esto tiene que ser un podcast. O tal vez Dani es tan buen vendedor. ¿Quién sabe?

Si estás buscando consejos y trucos en el mundo de las ventas, este podcast es para ti porque discutimos cada aspecto en detalle. Y si estás buscando una gran historia, también aquí la tendrás. Realmente amé esta conversación, Daniel es una persona muy especial y espero que ames este podcast tanto como yo.

Como siempre, por favor tómate un momento para compartir este podcast con otros, deja una calificación y comentario en Spotify, míralo en YouTube y envíale un poco de amor a Daniel.

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• El propósito impulsa disciplina, actitud y trabajo duro en ventas.
• Liderar personas puede ser más gratificante que vender, permitiendo crecimiento conjunto.
• Mantenerse fiel a los principios y buscar soluciones es clave en tiempos difíciles.
• El éxito en ventas radica en generar relaciones auténticas y entender necesidades de los clientes.
• Priorizar al equipo y entender su carga operativa es esencial para establecer metas alcanzables.

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Chapters:

• (03:19) - El poder del propósito en las ventas
• (09:46) - Experiencias vendiendo autos y aprendizajes
• (14:26) - La importancia de la empatía y la escucha en la venta telefónica
• (16:45) - Trascendiendo en las ventas: la historia de Daniel Pastrán
• (26:06) - Liderando un equipo y ayudando a cumplir sueños
• (27:04) - La importancia de la preparación y las técnicas de venta
• (32:47) - Enfrentando la resistencia del cliente en la venta de seguros
• (44:30) - Perseverando a pesar de las dificultades económicas
• (59:29) - La importancia de las relaciones en las ventas B2B
• (01:08:14) - Generar relaciones con los restauranteros en Uber Eats
• (01:13:04) - La oportunidad de su vida en Uber
• (01:19:20) - La importancia de los procesos y las métricas en Uber
• (01:23:16) - De emprendedor de papas a líder en Rappi
• (01:36:20) - Priorizar a tu equipo y entender su carga operativa
• (01:39:40) - El equilibrio entre lo laboral, personal y familiar

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