#228: So kannst du in 2020 durchstarten [JANUAR AKTION 🎉]

2020 steht vor der Tür und genau deshalb müssen wir dieses Jahr mit einem absoluten Knaller beginnen. Was wir ganz genau vor haben, werde ich am Ende dieser Podcastfolge verraten, aber vorher möchte ich mit dir darüber sprechen, wie du in 2020 durchstarten und es zu deinem besten Jahr machen kannst. 

Wenn ich “durchstarten” sage, dann meine ich damit Profis, die bereits ein Unternehmen haben und weiter wachsen möchten. Ich meine damit aber auch Leute, die erst vor 2 Jahren gegründet haben und derzeit noch ein wenig strugglen, sowie Menschen, die mit ihrem Unternehmen noch ganz am Anfang stehen. 

Ich habe ein paar Dinge für diese Episode mitgebracht: Zum einen ein paar Themen aus unserem Workshop von vergangener Woche. Wenn du ihn nicht gesehen hast, dann bekommst du heute einen Einblick. Außerdem habe ich in den vergangenen Monaten so einiges realisiert, das im nächsten Jahr für dich interessant sein dürfte und das möchte ich heute mit dir teilen. 

 

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: 

Idee 1: Achte auf dein Fly Wheel - die Strategie, die uns zum Erfolg brachte. 

Ich bin bereits seit 3,5 Jahren selbstständig, aber die ersten 2,5 Jahre hat sich relativ wenig getan. Ich bin zwar irgendwie über die Runden gekommen, aber es war weit weg von dem Niveau, wo ich heute stehe. Ich werde es nie vergessen: Im Januar 2019 war es ein unglaubliches Gefühl, als wir die 120.000 Euro Marke an Umsatz geknackt hatten. Wir waren zu Dritt und davon waren 100.000 Euro reiner Gewinn. Dann sind wir wieder in die Stagnation geraten und ich habe darüber nachgedacht, was wir nicht beachtet haben - und dann fiel es mir auf: Wir haben unsere Strategie vernachlässigt.

Idee 2: Ein Unternehmen wächst oder stirbt. 

Der erste Gedanke ist, dass diese Strategie darauf ausgelegt ist, dass du mit deinem Unternehmen wachsen bzw. du es skalieren willst. Mein Gedankengang war, dass ich ein erfolgreiches Unternehmen führe, dass Umsatz bring, aber auch unabhängig von meiner Zeit funktioniert. Das hat die ersten zwei Jahre überhaupt nicht funktioniert, weil ich nur gerudert bin. Dann war ich bei Toni Robbins auf dem Seminar und er schrie “A Company grows or dies”. Und dieses Zitat ist so bei mir hängen geblieben. Denn selbst, wenn du dein Niveau hältst, ziehen Wettbewerber nach. Langfristig bedeutet das, dass das ein schleichender Tod ist. 

Idee 3: Selbst Jeff Bezos nutzt das Fly Wheel. 

Wenn du als Experte wahrgenommen wirst, erhältst du mehr Anfragen. Wenn du mehr Anfragen bekommst, wirst du mehr Kunden gewinnen. Und wenn du mehr Kunden hast und einen guten Job machst, wirst du auch mehr Ergebnisse mit deinen Kunden erzielen. Sobald du mehr Ergebnisse hast, wirst du mehr Expertise aufbauen. Dieses Modell ist also eine Aufwärtsspirale, die sich gegenseitig bedingt. Finde das Fly Wheel, das zu deinem Unternehmen passt! Es gibt verschiedene Phasen.

Idee 4: Wie man Expertise aufbaut - biete ein einziges Angebot an. 

In den ersten zwei Jahren habe ich viele Dinge angeboten und habe irgendwann gemerkt, dass das nicht der Weg sein kann, weil ich einfach nicht weiter gewachsen bin. Deshalb habe ich irgendwann alles rausgeschmissen und mich nur noch auf ein einziges Angebot fokussiert. Plötzlich konnte ich proaktiv auf Menschen zugehen, weil ich ganz genau wusste, wer mein Kunde ist und wer nicht. Ich wusste, wem ich helfen konnte und wem nicht. Ich hatte plötzlich Empfehlungen bekommen und h