Lo primero que tenemos que aceptar es que el FOMO funciona.
FOMO significa "Fear Of Missing Out", o “miedo a perderse algo” en español.
Es esa sensación de que te estás quedando fuera de algo importante.
Lo ves todos los días. En cada email que recibes, en cada landing page que visitas.
Si alguna vez has comprado un curso online o te has suscrito a una newsletter por miedo a perderte una oportunidad, ya has sufrido su poder.
Pero también es cierto que mal utilizado puede rozar la manipulación.
Así que, ¿cómo podemos usar el FOMO de forma que no parezca una táctica cutre, pero que al mismo tiempo sea efectiva?
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Mecanismos que generan FOMO
Vamos con una serie de mecanismos que nos van a permitir aplicar esa tensión del FOMO a nuestra audiencia, pero sin parecer unos auténticos vende motos.
1- Crea contenido "imperdible" de verdad
No se trata de poner títulos clickbait. Se trata de crear contenido tan bueno que la gente realmente sienta que se pierde algo si no lo consume.
¿Cómo? Algunas ideas:
* Comparte información exclusiva o de difícil acceso
* Ofrece una perspectiva única sobre un tema de actualidad
* Crea guías paso a paso superdetalladas sobre procesos complejos
* Adelántate a las tendencias en tu nicho
2- Genera urgencia, pero con honestidad
La típica frase de “últimos huecos disponibles” puede ser cierta o no. Pero si es mentira, y tu audiencia lo percibe, pierdes credibilidad. Y eso cuesta recuperarlo.
¿Sabes esos temporizadores que te llegan con una cuenta atrás de 1 día justo en el momento que te suscribes a la newsletter? Qué casualidad ¿no?
¿Cómo crear urgencia real?
Fija fechas límite que estén justificadas: por ejemplo, "el curso comienza el día X", "el precio especial termina el día Y". Usa la urgencia de forma honesta, sin inventar limitaciones falsas ni temporizadores que nunca terminan.
3- Destacar el valor que recibes, no solo urgencia
En lugar de centrarte únicamente en la escasez (quedan pocas plazas, descuento limitado), enfócate en el valor del producto.
* ¿Por qué este curso o infoproducto es la mejor inversión que pueden hacer ahora?
* ¿Qué van a obtener a cambio?
Habla de los beneficios que perderán si no se apuntan, pero que esos beneficios sean tangibles.
Por ejemplo, "Este curso te enseñará a generar tus primeros 1,000 suscriptores en 3 meses, y tendrás acceso directo a mí para resolver tus dudas".
¿Ves cómo ya empieza a parecer más atractivo que solo decir que se agotarán las plazas?
4- Crear comunidad y exclusividad, no presión
FOMO bien usado crea una sensación de pertenencia a algo exclusivo, a una comunidad. En lugar de presionar a la gente para que compre, invítalos a unirse a algo especial. Explica cómo suscribirse a tu curso o producto les abrirá las puertas a una comunidad de personas con los mismos intereses.
Por ejemplo: "Serás parte de una comunidad cerrada de creadores que ya están aplicando estas técnicas y obteniendo resultados".
No se trata solo de perder una oferta, sino de perder la oportunidad de formar parte de algo más grande.
5- Ser transparente sobre éxitos y fracasos
Mostrar resultados reales genera FOMO natural. La gente quiere saber cómo lo has logrado.
* Comparte métricas y logros de tu proyecto o de tus clientes sin inventos.
* Comparte testimonios de gente con cara y ojos.
* Muestra el "detrás de cámaras" de tus proyectos
Estas fórmulas tocan esa parte sensible que todos tenemos de miedo a quedarnos fuera de algo importante, pero lo hacen de una forma honesta.
Ahora te voy a compartir algunos ejemplos de cómo puedes aplicarlo de forma práctica en tus estrategias como creador:
* Compartir adelantos de tu próximo contenido en redes sociales antes de publicarlo. (Clásico “En la newsletter de mañana os cuento xyz suscríbete para poder leerla”)
* Crear contenido exclusivo para una plataforma específica (por ejemplo, historias de Instagram que desaparecen en 24 horas).
* Anunciar una colaboración sorpresa sin revelar al otro creador, publicando detalles poco a poco. (Ejemplo Ibai entrena con…)
* Lanzar un reto de 30 días con contenido diario exclusivo para los participantes. (En general, los retos tienen ese FOMO de no querer perderte si se consigue el objetivo)
* Crear una serie de posts o vídeos con contenido que se construye sobre el anterior, motivando a la audiencia a no perderse ninguna entrega. (Parecido a los retos pero con un enfoque más evergreen. Ejemplo: “[SERIE] 5 pasos para publicar tu primer podcast”)
* Organizar un webinar gratuito con plazas limitadas sobre un tema interesante en tu nicho.
* Lanzamiento de un curso online por fases, donde los primeros inscritos tienen acceso a módulos exclusivos.
* Ofrecer descuentos por tiempo limitado en tus productos, comunicándolo solo a tu lista de email.
Te recomiendo
Mi trío de la semana que espero que te guste.
* Chocolate negro 85% Lidl: para los que sois de buen paladar chocolatero, este es sin duda el mejor en calidad precio del mercado. Lo compro en monodosis porque si pillo tabletas se me va de las manos.
* Threads: ya hace unas semanas que estoy en esta red social publicando más o menos de forma frecuente y… no sé por qué, pero es en la que más cómodo me siento ahora mismo. Te dejo mi perfil para que nos sigamos también ahí.
* Pomodoro 25-5: nada nuevo para los que conocen ya esta técnica pero esta semana le he dado muuucha caña con esta lista del famoso canal Lofi Girl.
Qué estoy haciendo
Ufff, semana muy intensa de formación.
He aprovechado las tardes de esta semana para empaparme de dos cursos que tenía muchísimas ganas de hacer.
El primero es un curso sobre escritura con IA que me está volando la cabeza. A penas llevo las primeras 5 lecciones, pero ya me he dado cuenta de que he estado utilizando los chats de una forma muy superficial.
Tengo que seguir dándole caña y os traeré algunos aprendizajes para próximas entregas si os interesa.
El segundo es un taller sobre podcasting para YouTube que también me ha flipado. Estoy viendo cómo puedo implementar todo lo aprendido en Fail Again.
Estas formaciones me ponen la cabeza a 2000.
Me encanta.
P.D.
Ya tengo cositas del nuevo diseño que estoy trabajando para Fail Again.
Te pego dos adelantos:
Sorpresa :P
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