Nowoczesna Sprzedaż i Marketing S05: Prospecting - aktywnie pozyskaj nowych klientów #WdrażamyNSM
7 snips
Sep 4, 2022 W najnowszym wydaniu omawiane są wyzwania związane z weryfikacją pomysłów biznesowych oraz błędy poznawcze, które mogą prowadzić do pomijania opinii klientów. Podkreśla się znaczenie dostosowywania strategii do potrzeb rynku. Goście dzielą się kluczowymi metodami aktywnego pozyskiwania klientów oraz tworzeniem listy prospektów. Eksplorowane są aktualne oferty pracy w branży sprzedażowej, a także rola mediów społecznościowych w poszukiwaniach zatrudnienia.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Prospecting Jako Test Strategii
- Prospecting wykorzystuje dotychczasową pracę strategiczną do jednoczesnego pozyskania klientów i weryfikacji założeń.
- Kampania prospektingowa to narzędzie do testowania segmentu, komunikatu i wartości.
Dopasuj Metodę Do Odbiorcy
- Wybierz metodę prospektingową dopasowaną do odbiorcy: telefon, mail lub LinkedIn.
- Dla C-level preferuj maile i LinkedIn, a dla middle managementu rozważ telefon.
Stwórz Sekwencję Dla Długich Procesów
- Buduj sekwencję działań przy długich procesach zakupowych: mail, telefon, LinkedIn i follow-up.
- Nie licz na pojedynczy kontakt przy zakupach trwających miesiące lub lata.