Dimes y Billetes

320. Experto en Ventas: ¿Cómo cerrar más tratos sin parecer vendedor?

13 snips
Mar 12, 2025
Dan Macías, líder de Sandler en Colombia, comparte su experticia en estrategias de ventas y la influencia de la inteligencia artificial en el sector. Discute cómo la IA puede ser una herramienta clave para optimizar la prospección y el cierre de ventas, hablando sobre la automatización y el uso de CRM. También toca la importancia del networking intencional y cómo las diferencias culturales impactan las ventas en Latinoamérica y Estados Unidos. Además, resalta la necesidad de adaptarse a un entorno cambiante para tener éxito.
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Episode notes
INSIGHT

Vendedores Natos

  • Muchos vendedores natos no saben sistematizar su proceso.
  • No pueden explicar su éxito ni replicarlo en sus equipos.
ANECDOTE

Ventas Globales

  • Dan Macías entrenó a gente de Medio Oriente y África en línea durante la pandemia.
  • Descubrió que los retos de ventas son similares a nivel mundial, independiente de la cultura.
ADVICE

Adoptar la IA

  • Súbete al tren de la inteligencia artificial para optimizar la prospección.
  • La IA mejora la eficiencia en ventas.
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