Une société qui pèse plus de 2 milliards d’euros, qui a embauché plus de 1 000 personnes en 2020 avec seulement 9 RH et dans laquelle il n’y a pas de département juridique. Ça pose déjà certaines bases.

Fabien Pinckaers est un entrepreneur à la tête d’une véritable licorne de la tech et pourtant inconnu au bataillon : Odoo. Et quand on sait qu’il l’a fondée seul depuis une ferme délabrée au fin fond de la Wallonie, on se dit que ce quarantenaire Belge a quelque chose en plus !

Fabien ne veut ni lever d’argent, ni vendre sa société, ni l’introduire en bourse. L’argent il s’en fout et les VCs il s’en fout aussi. Ce qui l’intéresse, c’est résoudre les problèmes de ses clients et de ses employés. Il est sûr de lui, sûr de ses équipes et sûr de sa techno.

La technologie en question est un ERP ou progiciel de gestion intégré. En gros, un logiciel qui permet de gérer et suivre le quotidien d’une entreprise (achat, compta, stocks, paie…). La particularité d’Odoo c’est que leur solution est basée sur un mécanisme open source. C’est-à-dire une solution qui est accessible gratuitement et pour n'importe qui.

Comment rentabiliser un tel business model ?

Fabien m’a délivré des apprentissages pépites issus de ses nombreuses années de galère. Des tips très concrets et originaux, son secret sauce, un truc bien à lui sur le recrutement, la gestion et le développement de sa boîte.

Alors certes, la première heure peut paraître un peu technique. On parle de logiciels open source, d’ERP, de CRM et de tout plein d’autres termes chelous si vous ne connaissez pas cette industrie. Je vous recommande vivement de pousser l’épisode jusqu’au bout.

C’est un épisode à contre-courant des parcours entrepreneuriaux classiques et la manière qu’a Fabien de gérer sa société et ses équipes pourraient bien devenir le futur du management.

TIMELINE :

00:07:13 : Business model et open source
00:25:19 : De l’open source à l’open core
00:43:20 : Culture d’entreprise forte et recrutement 100% automatisé
01:15:07 : Soutenir les PME avec un ERP tout intégré
01:28:27 : Flirter avec la faillite
01:49:46 : La gestion du personnel

On a cité avec Fabien Pinckaers plusieurs anciens épisodes de GDIY :

Fabien Pinckaers vous recommande de lire :

Style: Lessons in Clarity and Grace de Joseph Williams et Joseph Bizup et le résumé de Fabien
The Art of Strategy de Avinash K. Dixit
La version originale de 112 grieves about the French ou nos amis les Français tel que distribuée aux GIs en 1945
L’art de la guerre de Sun Tzu
Le comte de Monte-Cristo de Alexandre Dumas
Never Split the Difference - Chris Voss

Avec Fabien Pinckaers, on a parlé de :

.NET Core
Sales Force, SAP
Mailchimp, Pipedrive, Zoom, Shopify, Wordpress, Magento, Sugar CRM
Le Survival Guide For Odooers
Sofinnova Partners et Xavier Niel
Deux des 30 000 applications d’Odoo : Studio et Timesheet
Summit partners
Les podcasts Planet Money & Think like an economist
Gimlet Media

Un big-up spécial à Jean-François Legrand et Raphael Ribstein Moreau et à la femme extraordinaire de Fabien.

Un merci particulier à mes sponsors : Qonto, Nalo, eToro et Ionos.

La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.

Vous pouvez suivre Fabien Pinckaers sur LinkedIn et Twitter.

Rendez-vous le 3 Juillet à 18h30 à Paris 17 pour le GDI-Live #10:

Comment faire une croissance à deux chiffres avec ses clients existants ?

Inscriptions: https://live.gdiy.fr/

Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Accessing the Fine Arts: A conversation with Luc Travers