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Vertriebstraining – In dieser Episode erfährst du, warum erfolgreiche Verkaufsgespräche weit über Techniken oder Taktiken hinausgehen. Gemeinsam mit Vertriebsexperte Carsten diskutiert Lars, welche Haltung und Denkweise einen Top-Verkäufer wirklich ausmachen und wie du eine nachhaltige Beziehung zu deinen B2B-Kunden aufbaust. Du lernst, warum empathisches Zuhören, eine ehrliche Bedarfsanalyse und das Etablieren eines Näheverhältnisses der wahre Schlüssel für höhere Abschlussquoten sind – und wie du sie in der Praxis umsetzt. Erfahre außerdem, wie moderne Vertriebsteams von Künstlicher Intelligenz profitieren können und wie du klassische Fehler im Closing vermeidest. Perfekt für dich, wenn du deinen B2B-Vertrieb auf das nächste Level heben und mehr Abschlüsse erzielen möchtest.

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00:00 Einstieg ins Thema Verkaufspsychologie

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10:24 Bedarfsanalyse & echte Kundenzentrierung

22:03 Empathie und Näheverhältnis im Verkauf

35:05 Vertriebsalltag & Dialog auf Augenhöhe

43:37 Logik, Emotion & Abschlussquote

50:21 Carsten’s Vertriebstraining & KI-Ansatz

57:58 Lerntypen, Trainingsaufbau & Praxistipps

62:52 Buchtipps & Learnings für Verkäufer

68:28 Abschließende Gedanken für Verkäufer

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Getting to Know the Host Paul Jamison