Urgency auslösen mit dem disrupten Trigger aus der Psychologie
System Change Trigger - schnellere Entscheidungen beim Kunden erzeugen
Oft werden Kunden ganz plump gepusht, damit sie handeln:
"Schnell Schnell buchen!!!" - "noch wenige Plätze frei…" - das ist alles sehr plump und klappt oft
nicht mehr so gut.
Der System Change Trigger ist viel subtiler und adressiert die ständige Veränderung in der Wirtschaft sowie die Notwendigkeit, schnell zu handeln:
Für bestimmte Maßnahmen gibt es oft nur ein sehr kurzes Zeitfenster, in dem sie effektiv umgesetzt werden können. Danach schließen sich die Möglichkeiten, der optimale Zeitpunkt ist verpasst, und der potenzielle Vorsprung gegenüber der Konkurrenz geht verloren. In einer dynamischen und sich stetig wandelnden Wirtschaft ist es entscheidend, solche Fenster frühzeitig zu erkennen und entschlossen zu handeln.
In der Podcastfolge findest du Matthias Lieblingstrigger :-)
Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein