Der Dirk Kreuter Podcast #1250 Worauf kommt es beim Verkaufen wirklich an?
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Sep 30, 2024 Warum zahlen Kunden für ähnliche Leistungen viel höhere Preise? Es geht um emotionale Kaufentscheidungen und das Gefühl der Sicherheit. Selbstbewusstsein und Vertrauen sind entscheidend. Eine spannende Geschichte über eine Braut zeigt, wie wichtig diese Aspekte im Verkaufsprozess sind. Lerne, deinen Kunden das Gefühl zu geben, die richtige Entscheidung zu treffen, und hebe deine Verkaufsstrategien auf ein neues Level!
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Episode notes
Die Wahl der Fotografin
- Eine Braut wählte die teurere Fotografin für ihre Hochzeit in Italien.
- Ausschlaggebend war das Selbstvertrauen der Fotografin, nicht der Preis.
Preis und Vertrauen
- Kunden verbinden höhere Preise mit höherer Qualität und vertrauen daher eher teureren Anbietern.
- Kaufentscheidungen werden immer emotional getroffen, selbst im B2B-Bereich.
Stadionbau in Barcelona
- Der FC Barcelona wählte einen teureren Bauunternehmer für das Stadion, weil dieser Termintreue bewiesen hatte.
- Rationale Begründungen rechtfertigen emotionale Entscheidungen.