Der Dirk Kreuter Podcast #1331 KI im Vertrieb: Wird der Mensch ersetzt? | Interview mit Zukunftsforscher Sven Gábor Jánszky
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Jun 26, 2025 
Sven Gábor Jánszky, Zukunftsforscher und Leiter eines führenden Zukunftsforschungsinstituts in Europa, beleuchtet die Veränderungen im Vertrieb durch KI. Er erklärt, warum traditionelle Vertriebsansätze nicht mehr ausreichen und welche neuen Fähigkeiten Verkäufer benötigen werden. Die Bedeutung der persönlichen Markenbildung sowie der Einsatz von Predictive Analytics zur Kundensegmentierung sind zentrale Themen. Weiterhin wird diskutiert, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien anpassen können, um in der digitalen Zukunft erfolgreich zu sein.
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Episode notes
Zukunftsfähige Vertriebskompetenzen
- Die Zukunft im Vertrieb erfordert, neun verschiedene Kundensegmente zu kennen und Kunden korrekt zuzuordnen.
- Verkäufer müssen dabei je nach Segment entweder Datenanalyse beherrschen oder als authentische Identitätsanker fungieren.
Gezielte Kundensegmente bedienen
- Stelle sicher, dass du oder dein Unternehmen ein oder mehrere Kundensegmente gezielt bedient.
- Nutze gezielt KI für Datenanalyse oder baue eine starke persönliche Marke als Identitätsanker auf.
Sei der Beste und nutze KI
- Sei als Verkäufer der Beste in deiner Funktion, egal ob Presetter, Setter oder Closer.
- Beherrsche bereits heute KI-Tools und CRM-Systeme, um deine Arbeit effizienter zu gestalten.