Conversions und Copywriting Podcast Die einzigen 2 Dinge, die Menschen kaufen
Mar 31, 2020
Menschen kaufen aus zwei Hauptmotiven: Identität und Transformation. Marken wie Rolex und Apple zeigen, wie Identität verkauft wird, indem sie Status und unterschiedliche Lebensstile vermitteln. Viele Käufer streben danach, ihre Ego und Wohlstand durch teure Produkte zu stärken. Transformation bezieht sich darauf, vom schmerzhaften Vorher-Zustand zum erstrebenswerten Nachher zu gelangen. Angebote müssen klar kommunizieren, welche Schmerzen behoben werden und welche Ergebnisse erwartet werden können.
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Episode notes
Die Zwei Universellen Kaufmotive
- Menschen kaufen im Kern nur zwei Dinge: Identität oder Transformation.
- Diese beiden Motive müssen in jeder Werbebotschaft klar kommuniziert werden.
Warum Luxus Identität Verkauft
- Tim erklärt, warum Leute Luxusartikel wie Rolex oder Louis Vuitton kaufen: nicht primär für Qualität.
- Sie erwerben damit eine Identität und Zugehörigkeit zu einer bestimmten Gruppe.
Marken Verkaufen Mehrere Identitäten
- Apple verkauft nicht nur ein Produkt, sondern zwei Identitäten gleichzeitig.
- Die Marke vermittelt sowohl Kreativität/Rebellion als auch Wohlstand und Status.
