EP009 - Katrin Reifeneder über: Best Practices für B2B Sales

Wie viel Arbeit bist du bereit zu investieren, um dir die notwendige Erfahrung zu erarbeiten?

"Hard Work" ist unumgänglich und nicht substituierbar

Bedarfsermittlung: Hol dir die Erlaubnis, Fragen stelle zu dürfen in dem du erklärst dass du verstehen musst, wie der Status-Quo, um aufbauend darauf eine maßgeschneiderte Lösung vorstellen zu können.

Storytelling: Beispiele wie andere Kunden deine Lösung einsetzen oder welche Probleme sie haben

"Mein Kunde Y hat die Herausforderung X. Ist das bei Ihnen auch so?"
Dadurch gewinnst du an Augenhöhe und wirkst beratend

Lerne von den Besten: Such dir die besten Kollegen heraus, höre bei Ihren Gesprächen mit und lerne von ihnen.

Erfolgreiche Verkäufer sind strukturiert: Sie überlegen sich für jede Woche, Monat und Quartal, was die Prioritäten und Ziele sind.

Follow-Up: Rufe nicht ziellos hinterher. Jeder Touchpoint mit deinem Kunden soll Mehrwert bringen.

Ownership: Übernehme Verantwortung für deinen Erfolg, Karriere und Weiterentwicklung. Hoffe nicht darauf, dass es dein Unternehmen für dich übernimmt.

Katrins Lieblingsbuch: Am Ende bleiben die Zedern https://www.amazon.de/Am-Ende-bleiben-die-Zedern/dp/382701302X (kein Affiliatelink)