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Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
Fatale Mythen im Online-Marketing - Glaube das nicht
Feb 7, 2024
05:53
AI Summary
AI Chapters
Episode notes
Podcast summary created with Snipd AI
Quick takeaways
- Kunden benötigen unterschiedliche Touchpoints vor dem Kauf.
- Verkaufspsychologie kann Kunden zu schnelleren Entscheidungen motivieren.
Deep dives
Mythos der 7-8 Kontakteregeln
Ein häufiger Mythos besagt, dass Kunden 7 bis 8 Touchpoints benötigen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Dies kann durchaus zutreffen, wie bei Kunden, die über Jahre hinweg informative Inhalte konsumieren, bevor sie sich für weiterführende Unterstützung entscheiden. Jedoch gibt es auch Personen, die nach nur wenigen Kontakten, wie dem Sehen einer Werbeanzeige, direkt aktiv werden. Kunden, die viele Touchpoints benötigen, neigen oft dazu, unentschieden zu sein und zögern bei Entscheidungen.
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