Le Rendez-vous Marketing #39 - Développer une stratégie d’acquisition B2C multicanale avec Arthur Samoreau de Lifeaz (Partie 2)
Aujourd’hui, on se retrouve pour la 2e partie de mon épisode de podcast avec Arthur Samoreau, Growth Manager chez Lifeaz.
Si vous avez écouté la première partie de cet épisode, vous connaissez Lifeaz, la startup qui a pour mission de vous donner le pouvoir de sauver des vies.
Vous connaissez Clark, le produit phare de Lifeaz, un défibrillateur automatique et connecté destiné aux particuliers.
Dans la 2e partie de cet épisode, on va s’attarder maintenant sur toute la stratégie d’acquisition B2C de Lifeaz pour faire connaître au plus grand nombre de personnes possible et donner envie d’acheter ce produit.
Un vrai challenge puisque le produit était encore inconnu du grand public.
Sauf qu’un an plus tard, des milliers de français ont adopté Clark pour veiller sur eux et leurs proches.
Tout ça a été rendu possible grâce à une stratégie d’acquisition multicanale qui combine Facebook ads, Google Ads et email Marketing.
Dans la 2e partie de cet épisode, j’ai questionné Arthur sur :
- Leur stratégie de publicité Facebook : lancement, audiences, les formats créatifs utilisés dans leur campagnes et leurs secrets pour vendre un produit cher à une audience de niche
- Leur stratégie sur Google ads
- Leur stratégie de nurturing et de vente par email
- L’optimisation de leur landing pages et le types de tests A/B qu’ils mettent en place pour améliorer leur taux de conversion
- Et enfin, on a évoqué rapidement le sujet de l’internationalisation, à savoir lancer des campagnes digitales dans plusieurs pays
Notes et références
Retrouvez Arthur Samoreau sur :
Ressources citées dans l'épisode :
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