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448. Comment donner envie aux gens d'acheter ?

Feb 21, 2025

Vendre, c'est avant tout susciter le désir. Découvrez pourquoi les gens n'achètent pas, même face à une offre idéale. Un mot magique peut multiplier vos ventes par 4,5 ! Apprenez pourquoi il est crucial de montrer plutôt que de convaincre. Les histoires authentiques et une communication positive renforcent la confiance. Transformez vos méthodes de vente en créant des connexions significatives avec vos clients !

08:21

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Quick takeaways

Établir un lien identitaire fort avec les clients, en partageant des expériences communes, incite à un sentiment de connexion et favorise l'achat.

Mettre en avant les réussites des clients et utiliser des témoignages authentiques renforce la crédibilité et attire de nouveaux clients sans vendre directement.

Deep dives

Créer un lien identitaire avec les clients

Il est crucial d'établir un lien identitaire fort avec les clients pour susciter leur intérêt. La technique consiste à partager des expériences ou attributs communs qui permettent d'humaniser la relation, comme un tatouage ou un style de vie similaire. Par exemple, une jeune étudiante a réussi à augmenter sa collecte de fonds en utilisant la phrase simple "Je suis étudiante ici aussi", qui a généré un sentiment de connexion. En se positionnant comme un égal et en faisant appel à l'effet 'Moi aussi', on renforce la confiance des clients et favorise leur propension à acheter.

Techniques pour Susciter le Désir d'Achat

8min

Bonus 🧨🤫

Vendre ne devrait pas être un combat.

On pense souvent qu’il faut convaincre, argumenter, insister…

Mais les meilleurs vendeurs ne vendent pas. Ils donnent envie.

Vous allez apprendre :

• Pourquoi les gens n’achètent pas, même quand votre offre est parfaite

• Le mot qui décuple les ventes en créant un lien

• Pourquoi montrer vaut mieux que convaincre

Vendre, ce n’est pas convaincre.

C’est donner une raison d’acheter.

📖 CHAPITRES

00:00 - Pourquoi personne n’achète ?

00:50 - Comment créer du désir ?

01:42 - Quel mot fait vendre 4,5X plus ?

02:32 - Pourquoi montrer vaut mieux que convaincre ?

04:20 - Comment obtenir plus de réponses et d’engagement ?

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