Brandlovers: Revolucionando o ecossistema de creators, começando pelo Brasil, com Rapha Avellar

Neste episódio do Canary Cast, Florian Hagenbuch, co-fundador e sócio do Canary, recebe Rapha Avellar, fundador e CEO da Brandlovers. Na conversa, Rapha compartilha sua história pessoal, sua trajetória empreendedora, seus insights sobre o mercado de marketing digital, o impacto da Creator Economy nas campanhas de marketing e sua visão para o futuro desse mercado e da Brandlovers.

Ao longo da conversa, Rapha explora como o Brasil está à frente das tendências globais na Creator Economy devido ao seu alto consumo de conteúdo nas redes sociais e ao crescimento no número de criadores no país. Ele explica como isso pode ser uma vantagem competitiva e um diferencial para startups brasileiras que buscam construir tecnologias para esse setor. Rapha também detalha as estratégias inovadoras que a Brandlovers implementou para resolver problemas críticos de escala e colaboração, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar processos e desenvolver novos produtos.

Rapha compartilha também como a Brandlovers está impactando as vidas dos criadores que utilizam a plataforma, proporcionando novas oportunidades de renda para pessoas em todo o Brasil. Além disso, ele reflete sobre os desafios enfrentados e as lições aprendidas ao longo da jornada, destacando a importância de tomar decisões difíceis e manter um alto padrão de excelência dentro da empresa.

Por fim, Rapha apresenta sua visão sobre como atrair investimentos e gerir o relacionamento com investidores de venture capital, como a Kaszek. Ele também discute como trouxe parceiros estratégicos alinhados ao seu mercado, incluindo investidores-anjo e celebridades como J Balvin e Will.i.am.

Ouça agora o episódio e descubra como a Brandlovers está revolucionando a colaboração entre marcas e criadores de conteúdo, promovendo maior eficiência e impacto no mercado de publicidade digital.

Convidado: Rapha Avellar
Rapha Avellar é cofundador e CEO da Brandlovers, uma empresa que está transformando a Creator Economy no Brasil ao otimizar a conexão entre criadores e marcas. A jornada empreendedora de Rapha começou aos 23 anos, quando passou a operar um negócio familiar. Em 2018, fundou a Jones, especializada em estratégias lideradas por creators, e em 2020, cofundou a Adventures com Ricardo Dias, ex-CMO da AB InBev. Além de suas iniciativas empreendedoras, Rapha também é creator e compartilha sua expertise em estratégia digital com mais de 155 mil seguidores no TikTok, 110 mil no Instagram e 50 mil no LinkedIn.

Acompanhe o Rapha no Linkedin; Instagram e TikTok

Apresentação: Florian Hagenbuch

Florian é cofundador e sócio do Canary, firma líder em investimento early-stage no Brasil e América Latina. O Canary tem mais de $400M em AUM e investiu em mais de 100 empresas desde sua fundação em 2017. Anteriormente, Florian fundou a Loft, empresa que digitalizou e transformou a experiência de compra de imóveis no Brasil, trazendo transparência, liquidez e crédito a milhões de brasileiros. Antes disso, Florian cofundou também a Printi, o principal marketplace de impressão online da América Latina.

Acompanhe o Florian no Linkedin

Destaques do episódio:

[00:00 - 01:10] Boas-vindas e introdução do episódio
[01:11 - 04:30] Trajetória profissional antes da Brandlovers
[04:31 - 07:15] Creator Economy e as particularidades do mercado brasileiro
[07:16 - 10:50] O início: identificando o problema e desenvolvendo a solução
[10:51 - 15:00] Desafios da construção do marketplace
[15:01 - 19:30] Uso de inteligência artificial no desenvolvimento de novos produtos
[19:31 - 31:45] O impacto da Brandlovers para os criadores de conteúdo e grandes marcas
[31:46 - 35:30] Estratégias inovadoras de comunicação e lançamento do novo produto
[35:31 - 39:10] Fundraising insights: como foi a última rodada e o papel dos founders no relacionamento com investidores
[39:11 - 41:50] Conteúdo e branding pessoal como ferramenta de negócios e diferencial competitivo
[41:51 - 45:15] Erros, acertos e aprendizados
[45:16 - 48:00] Conselhos e mensagem final

Foi citado neste episódio:

• Bill Gurley e o texto sobre a Uber:
  Bill Gurley é um investidor de Venture Capital americano e sócio da Benchmark. Ele escreveu um texto famoso sobre a Uber em que respondia um artigo de Damodaran (abaixo), argumentando que a Uber não deveria ser avaliada apenas como uma empresa de táxis, mas sim como uma empresa que estava removendo fricções e criando um mercado muito maior.
  • Link de referência: Bill Gurley's Blog Post on Uber
• Aswath Damodaran:
  Aswath Damodaran é um professor de finanças na Stern School of Business da Universidade de Nova York, conhecido por suas análises de avaliação de empresas. Em 2014, fez um texto chamado "Uber Isn’t Worth $17 Billion" em que argumentava que o valuation da Uber estaria equivocado, apresentando uma visão mais conservadora sobre o mercado de táxis e a avaliação da empresa.
  • Link de referência: Aswath Damodaran's Post
• Scott Belsky:
  Scott Belsky é o Chief Product Officer da Adobe e fundador do Behance. Ele possui a newsletter "Implications"  que explora a interseção entre tecnologia, criatividade e o futuro do trabalho, fornecendo insights e análises sobre como essas áreas impactam negócios e a sociedade.
  • Link de referência: Implications Newsletter
• Chamath Palihapitiya:
  Chamath Palihapitiya é o fundador da Social Capital e co-host do podcast All-In. Ele compartilhou em seu Linkedin recentemente uma apresentação (deck) sobre a Creator Economy, destacando-a como uma das grandes oportunidades para o futuro. 
  • Link de referência: Chamath's Deck on the Creator Economy

Alguns termos em inglês são falados ao longo do episódio, por isso, trazemos um glossário caso fique alguma dúvida:

Top of my mind - Expressão para falar sobre algo que está constantemente em seus pensamentos ou que é uma prioridade.
Round - Abreviação em inglês para se referir a uma rodada de investimentos de uma companhia.
Creator - Criador de conteúdo.
TAM (Total Addressable Market) - Sigla para se referir ao cálculo de Mercado Total Endereçável que visa projetar o potencial tamanho que uma empresa pode alcançar dado o mercado que tem a disposição para conquistar.
Discovery - Processo de descoberta ou pesquisa de um novo produto.
Creator Economy - Se refere ao mercado/economia que são criados em volta da atuação dos criadores de conteúdo
DM (Direct Message) - Mensagem direta.
ROI (Return on Investment) - Retorno sobre o investimento.
Marketplace - Modelo de negócio que conecta dois lados de oferta e demanda, oferecendo uma plataforma e/ou facilitando de alguma forma a transação aconteça. 
Google Ad Words - Plataforma de publicidade do Google.
Assumption - Suposição.
Take-rate - Taxa de comissão, normalmente utilizada no contexto de como os marketplaces cobram seus clientes pela eficiência e facilidade trazida pela plataforma.
PIB (GDP) - Produto Interno Bruto.
Consumption - Consumo.
Playing field - Ambiente competitivo ou contexto de mercado onde empresas ou indivíduos operam, comparado a um campo de jogo onde a competição ocorre sob regras e condições específicas.
Mainstream - Corrente principal ou dominante.
Hackathon - Evento de programação intensiva.
AI (Artificial Intelligence) - Inteligência Artificial.
AI-first -  Abordagem ou estratégia em que a inteligência artificial é priorizada e centralizada no desenvolvimento de produtos, serviços ou processos, sendo o elemento principal que orienta a inovação e a tomada de decisões.
Feature - Funcionalidade de um produto.
UX (User Experience) - Experiência do Usuário.
Smart match - Correspondência inteligente.
Meta Ads - Plataforma de publicidade do Facebook.
Machine Learning - Aprendizado de máquina.
Audience - Audiência ou público.
Pricing - Precificação.
Signature - “Assinatura” ou característica distintiva/autêntica. Nesse caso usado para falar sobre o que distingue um criador de outro.
Rise - Ascensão.
Avatarização (Avatarization) - Criação de avatares digitais.
Business de licensing (Licensing Business) - Modelo de negócios baseado em licenciamento.
Tailwind - Tendência favorável para o mercado ou negócio 
MVP (Minimum Viable Product) - Produto Mínimo Viável.
Landing Page - Página web projetada especificamente para converter visitantes em leads ou clientes, contendo informações relevantes e uma chamada para ação clara, geralmente associada a uma campanha de marketing específica.
Virtual CAC (Customer Acquisition Cost) - Custo total de adquirir um novo cliente através de canais digitais, incluindo despesas com publicidade online, marketing de conteúdo, redes sociais e outras estratégias virtuais.
Inbound Marketing - Estratégia de marketing focada em atrair clientes por meio de conteúdo relevante e valioso, criando conexões significativas com o público-alvo e resolvendo seus problemas, em vez de interrompê-los com métodos tradicionais de marketing.
Excited - Empolgado.
PR (Public Relations) - Relações Públicas.
Enterprise Account - Contas de grandes empresas.
Fundraising - Processo de captação de recursos.
Flywheel - Metáfora para um ciclo de crescimento contínuo, em que uma etapa auxilia e acelera a outra.
Unfair Advantage - Vantagem injusta.
Economics - Economia.
Kickstart - Dar início a algo.
Commitment - Compromisso.
Portfólio (Portfolio) - Conjunto de investimentos.
Data Room - Conjunto de documentos com os principais dados da companhia compartilhado em um processo de fundraising.
Series - Referente à Série de investimentos.
Seed - Investimento inicial.
Deck - Apresentação de slides.
Top Line - Receita bruta.
Optics - Percepção ou aparência externa.
M&A (Mergers and Acquisitions) - Fusões e Aquisições.
Hype - Grande quantidade de atenção, entusiasmo e expectativa gerada em torno de um produto, serviço, evento ou pessoa, muitas vezes impulsionada por campanhas de marketing, mídia social e influenciadores.
Pipeline - Visualização ou representação das etapas e processos pelos quais uma oportunidade de negócio, projeto ou tarefa deve passar desde a sua concepção até a sua conclusão, usada para gerenciar e monitorar o progresso.

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