Niklas Terrahe, Gründer von Pick'em, spricht über den unglaublichen Erfolg seines Startups, mit dem er in den letzten zwei Jahren über 25 Millionen Zahnstocher verkauft hat. Was als experimentelles D2C-Projekt begann, hat sich zu einer der spannendsten Markenentwicklungen Europas entwickelt – mit einer innovativen Produktidee, die Zahnstocher mit Geschmack in den Fokus rückt.

Niklas erklärt, wie er es geschafft hat, mit viralen TikTok-Videos, einer einzigartigen Produktion und dem Fokus auf Habit-Forming-Products eine loyale Community aufzubauen. Außerdem spricht er über die Herausforderungen beim Aufbau einer eigenen Zahnstocher-Fabrik, den Einstieg in den Einzelhandel und seine Pläne für die Expansion in die USA und weitere Märkte.

Was du lernst:

Wie alles begann:

Die Idee, Zahnstocher mit Geschmack zu entwickeln, und wie die ersten 2.000 Packungen in der eigenen Wohnung produziert wurden
Warum Niklas und sein Team mit einem spielerischen Ansatz gestartet sind und wie Social Media den Durchbruch brachte

Social Media als Wachstumstreiber:

Wie TikTok zur zentralen Plattform für Pick'em wurde und warum die Videos durchschnittlich 2 Millionen Views erzielen
Die Bedeutung von Storytelling, viralen Hooks und dem richtigen Content-Mix, um langfristig relevant zu bleiben

Produktentwicklung und eigene Produktion:

Die Entscheidung, eine eigene Produktion aufzubauen, um schneller zu skalieren und neue Geschmacksrichtungen zu launchen
Wie die Produktion in Brandenburg es ermöglicht, innerhalb von einer Woche neue Produkte zu entwickeln und zu vermarkten

Einzelhandel und Internationalisierung:

Warum der Schritt in den Einzelhandel entscheidend für das Wachstum ist und welche Strategien Pick'em hierfür verfolgt
Pläne für die Expansion in die USA, Skandinavien und andere europäische Märkte – und wie Retailer von sich aus auf Pick'em zukamen

Community und Habit-Forming:

Wie Pick'em es schafft, Zahnstocher wieder zu einem Lifestyle-Produkt zu machen
Die Rolle von Influencern, Kollaborationen und kreativen Kampagnen, um die Marke weiter aufzubauen

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Mehr zu Niklas:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nterrahe/

Website: https://pickem.store/de

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Kapitel:

(00:00:00) Wieso Zahnstocher als Lifestyle-Produkt?

(00:03:28) Tests & Produktion: Wie setzt man sowas um?

(00:07:45) Wann hat Pick'em gemerkt, dass es Bedarf gibt?

(00:10:55) Who serves first: Marke oder Influencer?

(00:16:50) Content-Strategie von Pick'em

(00:19:45) Expansion vs. Heimatmarkt: Wer kriegt zuerst den Retail?

(00:24:22) Marktstrategie: Wen pusht Pick'em zuerst?

(00:27:26) Creator-Brand vs. Consumer-Brand

(00:34:15) Was ist wirklich der "geile Sh*t" auf Social Media: Story vs. Editing

(00:41:37) Wettbewerb im Zahnstocher-Business

(00:44:41) Reach, Awareness & Marke bei Pick'em

(00:49:48) Jeder kennt Zahnstocher: Ein Allday-Produkt neu gedacht

(00:56:21) Warum Angels und keine VCs bzw. warum bisher kein VC?

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