31ème Runway Series Originals. Les circonstances de la levée réalisée par Okarito de €2.1M ne peuvent pas être plus déroutantes que celles d'une startup qui développe un SaaS en Business Travel et qui close un seed quelques jours avant le début du confinement et du lockdown lié à la pandémie du Covid19.

Dans cet épisode passionnant qui va bien au-delà du sujet "impact-pandémie" , nous recevons Rémi Duvoux, Co-Founder & CEO de Okarito, une plateforme de réservation de voyages dédiée aux PME, offrant une assistance voyageur 24/7, une facturation centralisée et les meilleurs prix du web dans une seule interface pour tous leurs déplacements professionnels.

Dans cet épisode vous découvrirez:

• comment Rémi a construit son parcours pour devenir entrepreneur (HEC, Le Wagon, Rocket Internet Maroc, et VC @Hardware Club)
• la rencontre entre Rémi et son futur cofondateur Brice Huet, et leurs unfair advantages sur le marché du Business Travel
• pourquoi viser une cible mid-market PME/ETI et leurs insights sur la culture de délégation de la réservation de voyages
• les premiers mois d'écoute du marché avant que Rémi commence à coder, leur permettant d'abandonner l'idée d'un chatbot
• comment Okarito a trouvé ses 10 premiers clients payants et comment positionner un SaaS sur le marché travel (volume/marge)
• pourquoi Okarito a décidé de passer de paid à gratuit pour accélérer les sales et comment gérer la perception de la valeur quand un outil est gratuit
• leur pre-seed début 2019 avec Geoffroy Roux de Bezieux (Pdt du MEDEF) et la préparation du seed fin 2019,
• la répartition des rôles et leurs apprentissages durant la levée leur ayant permis de se recentrer sur leur positionnement différenciant
• l'accompagnement exceptionnel d'Axeleo qui a lead le tour durant le confinement
• les attentes de Rémi lors des boards et pour la préparation de la Series A (challenges et milestones)
• les 4 conseils de Rémi aux entrepreneurs en levée de seed..

.... et plein d'autres sujets! Très bonnes écoute.

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Les podcasts Runway Series, AMA VC & Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC® (www.upcoming.vc), imaginés et animés par Raphael Grieco. UPCOMINGVC® c'est aussi une newsletter, "Venture Notes" (venturenotes.co) qui ajoute du contexte aux podcasts et donne accès à des outils & infos uniques pour la communauté. Finalement, UPCOMINGVC® c'est aussi un "VC Game: SUPERVALO"! Tu veux apprendre la construction d'un portefeuille de startups de manière gamifiée? Viens jouer sur upcoming.vc/supervalo!