Tribu Indé I Freelances & Solopreneurs 88. 5 étapes pour répondre à l’objection “prix” I mémo
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Mar 14, 2024 Découvrez comment valoriser votre offre de services pour mieux justifier vos prix. Apprenez à gérer l'objection "c'est trop cher !" avec des stratégies efficaces. Vous aurez aussi des conseils sur l'augmentation des tarifs pour des clients existants, tout en préservant leur confiance. L'importance de la perception chez vos clients est également mise en avant, avec des astuces pratiques pour améliorer votre communication. Des expériences personnelles enrichissantes jalonnent ces discussions.
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Episode notes
Comprendre la valeur d'une prestation
- La valeur d'une prestation dépend des résultats apportés et des chances de succès.\n- Le "job to be done" définit ce que votre service permet réellement d'accomplir pour le client.
Augmenter ses prix avec un client
- Augmenter les prix une fois par an avec un client existant est le maximum recommandé.\n- Prévenez deux à trois mois à l'avance et justifiez clairement l'augmentation pour maintenir la confiance.
Refuser la remise en cause du statut
- Ne jamais accepter qu'un client remette en cause votre tarif à cause de votre statut indépendant.\n- Ce type de client cherche du low cost et ne respecte pas la valeur de votre expertise.