My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre 196 - Comment défendre sa valeur ajoutée et ses ventes face à ChatGPT et les IA ? ft. positionnement, stratégie marketing & branding
Sep 18, 2025
Découvrez comment l'intelligence artificielle redéfinit la valeur perçue des expertises en B2B. L'accès facile à l'information rend certains livrables moins chers, d'où l'importance de repenser son positionnement. Écoutez des conseils pour mettre en avant votre unicité et intégrer personnalisation et accompagnement dans vos offres. L'expérience humaine et l'écoute restent des atouts majeurs que l'IA ne peut pas remplacer. Adoptez une stratégie proactive pour préserver votre valeur et ne pas perdre vos clients face aux solutions automatisées.
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Episode notes
L'IA Redéfinit La Valeur De L'Expertise
- L'IA rend l'accès au savoir beaucoup plus simple, ce qui diminue la valeur perçue des expertises techniques traditionnelles.
- La perception de valeur change : l'expertise seule ne suffit plus pour maintenir une position différenciante.
Exemples Concrets D'expertise Démocratisée
- Sandie donne des exemples concrets : cabinets d'audit, agences marketing, cabinets d'avocats voient leurs livrables rendus accessibles par l'IA.
- Ces industries constatent que des tâches longtemps payées deviennent réalisables rapidement via des outils comme ChatGPT ou Perplexity.
La Rareté Remplace L'accès Au Savoir
- La rareté devient la nouvelle source de valeur à l'ère de l'IA : ce qui est rare vaut plus qu'avant.
- L'expérience terrain et l'accumulation de situations réelles deviennent des atouts rares et précieux.