DER FÜHRUNGSKRÄFTE PODCAST mit Wlad Jachtchenko: charismatischer, sympathischer und effektiver führen & Menschen überzeugen 47: Jochen Mai: "Bloß nicht mit Argumenten überzeugen!"
Jun 25, 2019
Jochen Mai, der Gründer der Karrierebibel und erfahrener Karriereratgeber, spricht über die Herausforderungen der Überzeugung. Er erklärt, warum Argumente oft nicht fruchten und wie man Menschen durch Erklären statt Behaupten überzeugt. Der Umgang mit rechthaberischen Gesprächspartnern und Narzissten wird thematisiert, während Jochen Strategien zur Bewältigung dieser Situationen vorstellt. Zudem gibt er wertvolle Tipps für angehende Blogger und erläutert, wie seine Karrierebibel auf kreative Weise wächst.
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Episode notes
Argumentieren hilft meist nicht
- Menschen lassen sich selten durch Argumente überzeugen, weil sie bereits vorgefertigte Meinungen haben.
- Argumentieren führt oft zu hitzigen Debatten ohne Veränderung der Positionen.
Bei Ängsten zuerst nachfragen
- Frage zuerst nach der Grundlage eines Gefühls und kläre die Perspektive des anderen.
- Nutze Worst-Case-Überlegungen, um vage Ängste zu entkräften und Rationalität herzustellen.
Andere zuerst erklären lassen
- Lass den anderen seine Position ausführlich erklären und höre echt zu, statt sofort zu kontern.
- Nutze die Erklärung, um Lücken zu erkennen und dann gemeinsam Kompromisse zu suchen.
