#258: Warum dein Online-Marketing nicht funktioniert

Würdest du sagen, dass dein Marketing einem klaren Plan folgt oder würdest du sagen, dass es eher willkürlich entstanden ist? - Ich für meinen Teil muss sagen, dass ich in der Anfangszeit als Berater doch eher in die Kategorie “willkürliches Marketing” gefallen bin und dass es über die Zeit immer mehr Struktur und Form angenommen hat.

Mit ist neulich witzigerweise ein Buch in die Hand gefallen und auf der Rückseite stand “Stop doing random acts of Marketing - Get a clear strategy”. “Random acts of Marketing” ist eine witzige englische Formulierung, um das zu beschreiben, was ich damals getan habe. Denn, was habe ich damals gemacht: Ich habe ab und zu Instagramstories gemacht, dann habe ich willkürlich mal einen Newsletter rausgeschickt, ich habe halbherzig meinen Podcast betrieben. Es gab Zeiten, wo ich mal ein bisschen was bei Facebook gepostet habe. Dann gab es Zeiten, wo ich was bei LinkedIn gemacht habe. Dann habe ich ein paar Leuten bei Xing geschrieben. Aber es war völlige Willkür! 

Am Ende habe ich mir notiert, was ich probieren könnte, aber ich hatte weder den Plan, ob das funktioniert und zum anderen war es überhaupt nicht messbar. Ich hatte also viel Zeit investiert, aber gefühlt ist am Ende kaum etwas passiert. Das war ein unglaublich frustrierendes Gefühl!

2019 haben wir uns dann an eine Strategie gehalten, die dafür gesorgt hat, dass wir tausende Anfragen erhalten haben - das war ein tolles Jahr! Und genau darüber wollen wir heute in dieser Podcastfolge sprechen.

 

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: 

Idee 1: Ein verdammt guter Vortrag für dein Webinar - ohne Verkaufsshow!

Eines der Dinge, die für unser Marketing Wunder vollbracht hat, war ein unvergesslicher Vortrag. Du brauchst nicht 20 Vorträge, sondern nur einen richtig guten. Denn das Video, das sich unsere Interessen anschauen ist meiner Meinung nach unglaublich gut. Ich bin immer besser darin geworden, diesen Vortrag zu machen, weil ich ihn gefühlt einmal zu viel gehalten habe und immer weiter daran geschliffen habe. Dann kam dazu, dass wir diesen Vortrag auf Video aufgezeichnet haben. Und nein, du brauchst dafür keine Verkaufsshow starten, wie es dir einige Leute zeigen, wenn du lernen willst, wie ein Webinar gemacht wird. Man kann am Ende auch elegant darauf hinweisen, wie die Leute dich kontaktieren können. Mit der richtigen Methode, funktioniert das besser denn je. 

Idee 2: Du hast deinen Vortrag aufgezeichnet - Aber wo kommen nun die Zuschauer her?

Du brauchst die Leute nicht jede Woche ins Kino einladen und ihnen da deinen Vortrag präsentieren, sondern du kannst das ganze als Video aufnehmen und dann über Facebookwerbung in deinen Vortrag bekommen. Ich weiß nicht, ob es dir auch so geht, aber wenn ich durch meinen Feed scrolle, dann gibt es selten Momente, wo ich denke “Wow, was eine coole Werbeanzeige!” Die große Magie hierbei ist also nicht Facebookwerbung zu schalten, sondern die große Magie liegt darin, Facebookwerbung zu gestalten. Das ist etwas, was sehr spannend ist, weil dir das kaum jemand zeigt. Wenn Facebookwerbung mit 50€ bei dir nicht funktioniert, dann liegt es nicht daran, dass Facebookwerbung bei dir nicht funktioniert, sondern es liegt daran, dass deine Werbeanzeige Mist ist - wenn man das mal so offen formulieren darf ;-)

Idee 3: Was wir nicht getan haben. 

Die eine große Sache, die ich gelernt habe ist, dass die Kreativität der Werbeanzeigen entscheidend ist, wenn es um den Erfolg der Anzeige g