74. Facturez plus : plan d’action - avec Anne-Marie Arinal [hotline]

Nouveau format : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Pour ce 1er épisode, j’accueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale d’Engie. Elle a déjà quelques années d’expérience en freelance (marketing).

Son challenge : vendre une offre complète de la stratégie à l’exécution et arrêter de multiplier les petits clients - petits budgets

Ce que vous allez apprendre :

• Les 2 limites d’un positionnement généraliste (et son retour d’expérience)
• Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations
• Fonctionnalités de votre offre VS Besoins du marché : les différences
• Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ?
• Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ?
• Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ?
• Et les 3 actions concrètes à mettre en place après l’épisode

 

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Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page : https://www.tribuinde.com/podcast/hotline-1

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